“家纺” 一个被遗忘的传统行业

      家纺在人的生活中，扮演着重要的角色，每一个人都要有家，而且人人得睡觉。家纺行业，是一个非常有潜力的行业，市场非常巨大。

      我前后在家纺任高管近8年，历任策划总监和销售副总经理。可能因为我从事的主要是策划方面的工作，所以我对资本方面关注多一些。我发现：资本几乎把这个行业给遗忘了。

      不错，这是一个传统的行业，没有新经济那么诱人。但是，你又无法否认，这是一个永远也不会消失的行业，永远都十分稳健的行业，而且是一个风险很低的行业。只要一个人还没有穷到睡地板的地步，他就至少还需要一张床吧，但新经济比如网络，穷了就可以放弃的。

      每天，在神州大地上，都有不少资本运作的精英们奔走在太阳底下，但是，他们很少去关注家纺行业。即使关注了几家稍大一点的家纺企业，也因为家纺老板的目光短浅而不了了之。每天，包括夜晚，都有无数的资金在寻找出路，可这些资金闻不到家纺的香，只闻到甲醛的刺鼻味，因此，它们捂着鼻子绕开了家纺企业。

      被资本遗忘，家纺企业就只能自我积累。中国的家纺企业老板，都有点像旧社会的地主，挣了点钱，就买点地，扩点厂，再挣占钱，就再买点地，再扩点厂……你看他们的厂房，从来就没什么整体规划。这种用自己的钱扩张，的确稳打稳扎，但速度慢却是大家都看到了的。

      家具行业，是一个显著分散的行业，目前还没有任何一家企业称得上“巨头”。这样的行业，机会非常之多，资本大鳄稍加关注，就可以抓住这些机会。

家纺行业无强者

　　中国家纺行业，看似热热闹闹，也有很多企业自以为很强大，或者看起来很强大。事实上，中国没有一家家纺企业称得上“强大”的。

第一，没有一家家纺企业具备真正意义上的核心竞争力，所谓的一些竞争力，没有哪一样不是可以轻易复制的。

第二，家纺这个行业的企业管理粗放，根本谈不上管理水平。整个家具行业的经理人水平也比其他行业要差得多。

第三，家纺行业只有广告轰炸，没有真正有内涵的品牌。

第四，家纺行业没有创新，除了抄袭还是抄袭。

第五，家纺行业竞争手段简单原始，除了打价格战，没有什么新招式。

第六，家纺企业行业的老板们，胸有大志者很少，目光短浅者众多。

第七，家纺行业低门槛，进入无壁垒。家纺行业的事情，都可以有钱来解决，能够用钱来解决的问题，就不是问题，现在的家纺企业之所以还有饭吃，不过是因为真正有钱的资本家还没有进入这个行业，或者没想到进入，或者说不想进入。但进入，是早晚的事情。只有存在真正意义上的用钱都无法解决的问题时，这个行业才具备真正意义上的壁垒！

第八，宁为鸡头，不作凤尾。这个观念在中国家纺行业特别突出，小摊摊到处都是，相互之间缺少合作，甚至相互拆台。

第九，缺乏资本运作观念和能力。有很多家纺行业的老板津津乐道于自己“没有一分钱贷款”！没有贷款的企业，显然是无能的企业，你不敢借钱嘛，或者借不到钱嘛！这些老板连什么叫资本运作都讲不清楚。

第十，整个家纺行业，要比其他行业落后十到二十年。无论从市场营销、内部管理还是老板们的素质上来说，整个家纺行业要比其他行业落后。可悲的是，这些家纺行业的老板们，却尾巴翘得老高，自以为很超前哩！

　　有这十条，谁还敢说自己是强者？一个没有强者的行业，谁来做强者？强者来自外部！跨行业的巨头一旦介入这个行业，就可以一夜之间坐上头把交椅！资本大鳄们，难道不是这样的吗？

有钱就可以打败所有对手

　　经营企业，最大的问题是什么？

　　穷人常常会说最大的问题是没钱。事实上，钱根本不是问题，只要你有前途，自然就有钱途，有人会把钱投向你。家纺行业的问题，都是钱可以解决的。基础设施，可以用钱去建；市场网络，可以用钱去建；广告（羞提“品牌”），可以用钱去；人才，可以用钱去请；设计，可以用钱去买……这些问题，之所以可以轻易用钱去解决，是因为这些问题，都还没有成为真正意义上的难题。比如，拿家纺老板一向认为最头痛的市场网络来说吧。国内最大家纺企业的销售点，不会超过一千个，这一千个网点要多少钱，大家算也算得出来。如果没有人加盟，就自己弄钱去建网络啊。说到底，还不是钱的问题。钱从哪里来？融资啊。如果你的企业能够上市场，圈回十来个亿的话，谁还敢惹你？你可以拿这十来个亿，抵头任何一个对手的背脊让他把市场让给你。你不是喜欢价格战吗？我拿十个亿来打价格战，你敢接招？

　　中国家纺企业基本上是这样的，你不上市，我也不上市，好像形成了一种默契。但是，一旦这个默契被打破，有的人悄悄地把上市弄成功了，行业格局一夜之间就会发生翻天覆地的变化！当然，家纺行业上市有一定的难度，一是规范成本较高——三年的规范，就可以要了很多家纺企业的命，二是老板的观念难以转变过来——以后搞成股份制了，我用钱还方便吗？我还能说了算吗？

　　但不管现状如何？在家纺行业，用钱打败对手，早晚会有人尝试的。一旦有人这样做了，他就成为行业老大。资本大鳄，是不是该做点准备了呢？这个行业2010年连续3家梦洁，罗莱，富安娜公司上市，可见该行业优势所在。而且3个企业销售都在10亿左右。明年可知持续2家可上市。行业风险小发展基本靠积累发展，引进外面资金情况还3没有，今年有纺织行业孚日，真爱这些企业进入。零售价格和批发差3的行业已经不多。

金融危机的避风港

　　我向来认为——很多专家也这么认为——传统行业是金融危机的避风港。而在传统行业中，家纺个行业尤其可以避风浪。

　　道理很简单，在衣食住行中间，家纺的刚性需求，只摆在食和衣之后，饥饿解决了，要穿衣服，这两样解决了，就得有家纺。房子可以租来，车子可以不买，但家里再简单也得睡觉吧，刚性需求存在，就意味着家纺市场不会萎缩到哪里去，只是蛋糕怎么分的问题。

　　如今，金融危机如火如荼，做内销市场的家纺企业，受影响并不算大。虽然房地产行业不景气，购新房的人少，但旧房时的家纺也在每时每刻地老化着啊！客厅时的沙发，和身上的衣服一样，是主人的面子，旧了就得换的！床就更别说了，床上用品坏了，不仅影响休息，还影响夫妻感情，怎么不重视呢？

　　除了需求的刚性外，劳动密集型特色，也是避风的理由。家纺企业产能伸缩弹性可以自己控制，市场好就多生产，市场不好就少生产，连员工都可以伸缩，活儿多就加班，活儿少就放假。这样的企业，危机要摧毁还真不容易。
把钱投到家纺行业，相比于新经济，回报可能的确是少，或者说回报慢。但是一定是比较稳当的，适合长线投资啊。

资本大鳄：来改变家纺业格局

　　一个没有强者的行业，一个有钱就可以摆平的行业，一个规避金融风险的行业。怎么看，这个行业怎么说都是值得关注的。

　　我们可以做三种假想，来打造一个家纺业的王国：

一是收购一家有一定潜力的家纺企业，包装上市（国内或海外上市），融回大额资金，迅速扩张网络。

二是投资新建一家家纺企业，规范运作三年，然后上市融资。（专业人员太紧缺不建议）

三是跨行业介入者，用巨额资本收购家纺企业，进行重组。

　　三种方式，第二种要慢一点，另外两种都很快的，快得可以让现在的家纺老板们反应不过来！

　　如果真有资本大鳄动心了，家纺行业将会从分散到集中，最终进入家电行业那种状态：几个巨头把持着，小摊摊企业都收拾摊摊回家去！集中是行业的福音，集中之后，行业秩序将更为规范。

　　期待着这一天的到来！期待着一个来自行业之外的巨人把大脚板踩进来！期待加入！