凡语 始终走在家纺时代的前沿

　　家纺行业现状

　　家纺行业有着庞大的竞争队伍，每年以20%的速度在增长的家纺企业，国内大大小小加起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个，在国内已形成多个家纺产业集群，利润低下，恶性竞争在外销疲软的状况下更为突显。而市场上的家纺品牌都在定位上向罗莱这样的一线品牌纷纷靠拢，但真的有实力一次性冲击高端市场的没有几个，所以惨败的厂商也屡见不鲜。顾客上，已有一定消费能力的消费群体（月收入4000-8000元），在近五年内基数每年24%迅速成长，是最稳固成长的消费群体，但他们在消费像罗莱这样的品牌有一定难度，只能勉为其难消费超市的折扣产品，内心或多或少有些遗憾。

　　发现空缺 找到蓝海

　　家纺行业发展至今，市场不断成熟，随着生活及消费水平的提高，国家政策宏观经济的发展，机会巨大，对于高技术、高附加值的产品，市场非常广阔。

　　顾客心中在想什么，他们对自己消费的产品有什么样的要求？价格方面，500-1500元的实价产品是他们乐于接受的，追求有国际品牌内涵、浪漫而富有情调，良好的手感、不易缩水与变形是他们追求的品质。那么，对于消费者市场，它具有哪些特征呢？

　　第一，我国家用纺织品的消费现阶段仍以城镇市场为主，消费呈现快速的量的扩张，且以刚性消费需求为主，需求弹性相对较小。第二，物美价廉的中、低档家用纺织品仍是大多数消费者的选择，能够消费高档家用纺织品的消费者约占整个消费群体的5%左右。第三，调查显示，消费者的消费观念有待更新，消费习惯需要养成，要积极倡导科学消费，引导时尚消费的深化。第四，我国家用纺织品的品牌消费尚处在初级阶段，需要加大品牌的宣传力度，提升品牌产品的知名度，提高消费者的消费水平。

　　目前家纺品牌销售主力多为年轻人，市场绝大多数的消费者多在迁入新居和装修后（包括新婚）添置或更换家用纺织品，他们都在追求品位、时尚和浪漫。

　　凡语品牌理念

　　作为一家新品牌，凡语在冲击市场的过程中，始终坚持两个理念：

　　首先，品牌定位差异化。如果定位同质化，品牌定位既没有意义，而且还会给行业及市场带来严重的失衡。凡语的目标消费者定位22－45岁，中高消费层和文化消费群，追求品质生活，具有浪漫情怀心理特征，追求时尚，追求浪漫的年轻人、即将结婚的年轻人以及追求生活品质提高的成功人士都将成为凡语的消费者或潜在消费者。凡语品牌定位的差异性与个性化，是凡语品牌经营成功最有效的手段。

　　其次，品牌持久化。创立一个好的家纺品牌，需要漫长的过程，需要整体而持久的科学运作，而一个成熟品牌的创立，在短时间内是难以成功的，国际一些顶尖服装品牌有过几十年甚至上百年的品牌历史，而国内大多数服装品牌却是在近20年内创立的。据有关方面对100家世界名牌企业的调查统计：截至1996年，在世界名牌企业历史上，36％在100年以上，23％在80～100年之间，25％在50～80年之间，50年以下的只有16％，所以一个品牌要在国际上打响，更不是一年、两年的事情，而是需要一代人、两代人，甚至是几代人的努力才能做到。

　　在不断地市场探索中，凡语有着一套自己的解决方法。凡语有着高度积淀的历史内涵，能够在短时间内建立信任度，其设计和选材也都是优质的，能满足未来销售上的口碑效应，在思路上，凡语先做好中端消费群体，赚足第一桶金后，再向高端发力。

　　第一阶段需要做噱头，比如99999元的特制高端产品一套，摆在终端，提高品牌品质效应。主要产品是做特价销售，三折进入中国内陆市场销售，如原价4000元，现价1200元，符合顾客长期喜欢买品牌打折货的心理特点，也为长线向高端冲击留下空间，而作为终端展示的亮点，每个重要终端点都在最显眼的位置单独陈列，旁边配仿古家居配件，营造高品质的氛围，迅速提升品牌信赖度。成为驻足观看加大人流量的工具。

　　从结果上分析，名牌绝非终身制，创下名牌并不意味着一劳永逸。一种好的形象品牌并非是永久性的，好的形象总是有一定的时效。所以一个品牌的影响力、品牌的独特取向、独特文化审美、客户群、生命力是需要不断创新的，确定凡语持之以恒的运作定位，是品牌经营成功最可靠的保障。

　　品牌风格独特化

　　品牌风格是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的品位在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。凡语家纺在设计方面巧妙地将中国文化与欧洲皇室风格结合，不断推出具有特色的主题产品。并以“恋上我的床，邂逅你的梦”为品牌主张，结合凡语“时尚、激情、浪漫、经典”品牌文化，如婚庆系列，既融合了传统的中国红，同时把西式婚礼的浪漫元素应用在列，将浪漫优雅的欧式文化和古典的传统中国文化源远流长。

　　凡语的延展核心是，执着追求更优质的浪漫生活，根据不同产品个性区分出不同的凡语地图，如凡语成功地图、凡语浪漫之旅、凡语梦想蓝图等等，不断成就产品链的强大，最终成就家纺帝国产业链接。

　　品牌研发理念

　　顾客在购买细节中，并无对乔迁和日用有敏感度，这一传统划分在销售上没有价值。顾客就只是单纯对价格、设计、品牌等基本要素回归。而很多知名品牌并没引起重视消费这些感受，而凡语对实用性做出了明确的划分：法式风情系列，突出宠爱自己的感受，尽享生活精致细节的理想生活状态；品味生活系列，突出在日常繁忙的生活之余，生活感性浪漫的一面。

　　凡语定位于中高档床上用品，突出年轻时尚化、追求温馨浪漫格调，适用功能。一直以来，凡语就是完美浪漫主义的代名词，它以卓越的产品设计和精湛的制作工艺使得每款床品都精美绝伦，不仅散发出引人入胜的艺术气息，亦将现代品质生活方式演绎得丝丝入扣。