神神家纺：转向产品升级和品牌推广

      对企业而言，2012年既是经济形势严峻的一年，也是行业竞争更为激烈的一年。如何在重重困境中寻找获取“新生”的途径？浙江神神丝绸家纺有限公司作出了一个大胆的决定：从蚕丝被这一单一生产中抽身而出，投资500多万元，转向产品升级和品牌推广。

　　桐乡作为中国蚕丝被生产基地，生产企业主要以蚕丝被生产和出口居多，其中不乏一些家庭式的小微企业，贴牌加工占有很大比重。面对现实的困难，神神家纺总经理潘新平认识到：企业要做大做强，就要形成品牌的优势，争做敢于吃螃蟹的人。

　　从2007年开始，神神家纺就着手为品牌推广打基础，先后进驻北京、上海、浙江、江苏等地区的知名百货商场，像北京燕莎友谊商城、上海新世界城、南京新百中央商场等国内一流百货商场都能看到神神家纺的“身影”。企业用足足五年的时间让消费者去了解神神家纺，并最终让大家认可这个品牌。

　　随着品牌知名度的提高和产品结构的不断变化，神神家纺决定要将原本生产型的企业做成专业的品牌型企业。

　　为此，今年神神家纺推出了包括蚕丝被、婚庆、真丝、套件、夏凉、儿童、枕芯被芯、礼品等十大类的系列产品，从原本单一的蚕丝被产品升级到涵盖方方面面的床上用品，产品的丰富度得到大大的提高。

　　除了产品种类的升级之外，新产品的研发也为企业的转型升级增加了筹码。今年，神神家纺将陆续推出香型夏凉蚕丝被、防辐射蚕丝被、远红外线蚕丝被、负离子蚕丝被等创新产品。在此之前，企业自主研发的可水洗蚕丝被获得国家专利，破解了蚕丝被不可水洗的难题。公司为了得到科技和技术上的有力支持，2011年10月外聘了包括中国蚕研所、浙江大学、浙江农科院等专业院所的专家顾问团，为公司研发新产品把脉。

　　产品种类的丰富以及产品的技术创新，无疑为企业的全国性招商加盟战略开了个好头。神神家纺对于招商加盟实行全程保姆式服务，即从洽谈加盟开始直到店面正式开张，所有步骤都有公司派专业人员进行全程跟踪和协助，加盟代理商只要负责解决资金和店面问题，其余像店面形象设计、装修装饰、产品陈列等都有专人负责。

　　在两个月不到的时间里，神神家纺已与河南、北京、广东、安徽、江苏以及本省等地10多家有意向的代理商、加盟商进行洽谈事宜，已有两家顺利签协。对于潘新平来说，这只是迈出了品牌推广之路的一小步，今年神神家纺的目标是做足当地，在嘉兴市范围内将不断提升品牌知名度，招商一个服务好一个，为今后的招商工作打下坚实的基础。