家纺企业“变”应对行业形势

　　刚性需求青睐平价商品

　　近年来，内需一直是促进我国家纺行业增长的重要支撑点。我国人口基数庞大、经济增长稳定、城市化进程加快、再加上旅游业的快速发展等等都为保障国内需求、稳定行业增长提供了坚实的基础。而且，家纺作为生活的必需品是必不可少的。

　　杨兆华表示，随着生活品质的提高，健康家纺消费理念逐渐被人们所认识，因而家纺产品的空间将进一步扩大。我们应持有一个谨慎乐观的态度，当然，这种乐观并不是盲目乐观，而是根据现今家纺市场的表现得来的。他接着说，经济形势有所放缓，带给家纺消费的直接影响是，消费者更倾向于购买平价产品，这也是国内的强大刚性需求所决定的。现在，每年的城市化率、新婚人口、还有保障房建设等需求的存在，对家纺行业来说都是一种刚性需求。

　　而从今年一季度的价格和销量情况来看，价格与销量呈反比关系。当价格上升、销量就下降，而价下降、销量就上升，这充分表明消费者比较青睐性价比较高的产品。

　　中小企业不能只当跟随者

　　近几年，由于房地产调控政策出台，各行各业都或多或少的受到了影响，家纺行业也不例外。今年，富安娜、罗莱和梦洁家纺等一线家纺品牌增长逐渐趋于缓慢，而中小企业在这股寒流中生存将更加艰难，那到底该如何应对？

　　杨兆华说，从一季度的数据来看，企业的利润在下降、利润的增长率在下降，企业正面临着劳动力和物流成本上升，而终端产品零售价格上不去等困难。他表示，这种情况也算正常，虽然利润变小了，但因为基数大，所以对行业的良好发展并无太大影响。而且随着订货会的召开，这样的情况在下半年会有所好转。

　　倒是一些中小企业，在家纺市场形势一片大好时，都跟随着一线品牌在市场占有一席之地，在一线品牌无暇顾及二三线城市时，他们在二三线做的顺风顺水。但随着近些年家纺市场情况的变化，一线品牌所属的多品牌逐渐占领了二三线市场，让他们跟随的空间越来越小。

　　对于这种情况，杨兆华说，现在行业的形势在变，我们必须得变。中小企业不要只当大品牌的跟随者，二线品牌产品的特色很关键，如果没有自己的特色，只是一味跟随，那在二三线市场中，以中小企业的实力是很难与其抗衡的，所以今后还将面临更大的问题与挑战。因此，中小企业要独辟蹊径，走特色之路。

　　引领健康消费观

　　好的家纺产品对人们生活品质有着极大的影响。而随着健康消费的理念的不断推广，消费者如果能够真正理解家纺产品、正确使用家纺产品，无论对其身体健康还是生活品质，特别是睡眠质量的提高，都会有很大的帮助。

　　杨兆华谈到，虽然在一季度相对困难的情况下，全年还能有所增长，说明我们仍有很大的增长空间。比方说毛巾的正确使用，如果大家一年多用三条毛巾，也不过100块钱，但是对我们生活质量和健康会带来很大的改变。还有我们的被芯、枕芯都存在健康使用、正确使用的问题。国内消费者很少有洗被芯、枕芯的习惯，但这是最容易滋生细菌的地方，光换枕套、被套是不够的。在欧洲，天然纤维的枕芯用的相对较少，因为他们一个月就要扔到洗衣机里面洗几次，天热还会洗得更勤。所以，如果少洗又不换，就变成细菌滋生的地方，对皮肤、对健康都会带来损害。

　　我们需要引导消费者形成一个正确健康的消费观。枕芯多洗两次、一年多换一个枕芯，消费者是很容易做到的，况且跟服装方面的支出相比也不是很多。主要是消费者这方面还没醒悟，意识不到这些对睡眠质量及健康所产生的影响。因此，需要媒体对这些知识加以推广，更需要我们把注意力放到广大消费者身上，能够把一种正确、健康的消费理念传输给他们。当这些能够真正做好的时候，销量就起来了、消费升级也就做到了。

　　渠道期待新变化

　　杨兆华说，行业在发生变化，就需要有新的渠道出现，现在来讲，我们的渠道还不够强大。从企业来看，自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道还是来自于商超。像沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，大量的节约了成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。而我们的渠道不但小、且比较分散，没有形成一个集约化，成本自然就很高，利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节，就是因为流通环节过多造成的，这样不但消费者没实惠，企业也没利润，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。

　　此外，电子商务通过这些年的发展，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。环节少、成本低，在价格上才比线下更有优势，实体店的瓶颈让电子商务全部解决了，而且由于能够直接接触客户，品牌也加快了反应与调整的速度。