加鼎地毯：做内销 谨守“游戏规则”

贸易型企业进口国外地毯产品，从厂家选择、产品质量、市场销售、售后服务等环节，环环相扣，有序经营，同时严格遵守市场的“游戏规则”，方能实现多方共赢。
　　
      2008年金融风暴席卷全球，外销企业如躲避严冬的迁徙候鸟，成群进入内销市场，寻找新的市场契机。迁徙大军在摸索中前行，感知市场的起伏。因此，企业需适时调整发展节奏，尽快步入良性发展轨道，以便在内销“越冬地”的征战中有所斩获。
　　
　　2012年经济持续低迷，政府房产限购令不见松动，家用地毯销售商感叹：今年生意不好做!卖场租金见涨，产品价格透明，地毯店面规模偏小，月销量远不及家具店，毯企内销之路倍感尴尬。
　　
　　欧美企业严守“游戏规则”，而国内企业以短期盈利为目的打价格战。如今毯企开始关注产品差异化发展，企业在付出市场代价后回归理性，有助于营造内销市场良性健康的发展环境，使行业取得更大更快的发展。
　　
　　加鼎地毯副总经理赵宏滨认为：贸易型企业进口国外地毯产品，从厂家选择、产品质量、市场销售、售后服务等环节，环环相扣，有序经营，同时严格遵守“游戏规则”，方能实现多方共赢。
　　
　　贸易市场胶着竞争
　　
　　今年，国内做纯进口地毯的贸易企业越来越多，竞争激烈程度升级。市场份额越来越小，企业需要调整营销策略，以应对随之而来的争夺大战。赵总说：只有差异化的产品才能生存，品种多、数量小，合理价格，才能确保企业长久发展。企业不要扎堆跟风，大量同质化产品充斥市场，陷入胶着价格战，生存空间缩小。
　　
　　贸易公司的进口产品如果没有合理的利润，只能赔钱，或沦为廉价“搬运工”。畅销产品要保证足够的利润，以平衡滞销产品的亏损额度，及时补平市场“凹地”。虽然，企业的进口成本都一样，进货途径相仿。但是国外的厂家针对国内大型贸易商做了一定的产品保护，同时国内相关政策也对产品图案、品种等有所保护。促使国内市场竞争秩序化，保证贸易商的利益，行业方能长期健康发展。
　　
　　谨守“游戏规则”市场才长久
　　
　　加鼎针对不同的客户群体，建立中、高、低三个级别的产品线，最大程度满足代理商多元化需求，将贸易商的桥梁作用最大化。利用公司优势，拿到最低进口价，保证下游代理商的合理利润，对零售商作最有力的支持与保护，遵守行业游戏规则，方能达成共赢。
　　
　　目前，摆在批发商面前的首要议题，是要对销售市场进行相应的保护，否则经销商困难重重。大的经销商与散户店进购同种货品，必将对终端市场造成混乱，难以长久经营。国外的品牌公司，首先保证经销商的利益。加鼎是大型地毯批发贸易公司，需要完善规范市场运作，与经销商同舟共济，良性互动。对核心经销商作相应的市场保护，优惠的批发价格，优先选择产品种类的权利，如此方可稳定发展。
　　
　　加鼎加大对大型经销商的管理力度，参考品牌专卖店的运营模式，统一店面形象，统一产品陈列方式。同时，寻找认同加鼎经营理念的经销商，同心协力开拓国内市场。加鼎对部分批发商品微利销售，甚至是零利润，让利经销商。
　　
　　加鼎的优势是资源整合，搭建国内外销售平台，通过其市场优势及后续的服务，对经销商进行大力扶持，助其尽快发展壮大。
　　
　　暴利时代一去不返，价格适中，合理的利润空间，才会使市场健康、有序的发展。
　　
　　好产品带来好销路
　　
　　好产品是企业免费“广告牌”，作为一家大型贸易型进口公司，拥有上佳的货源，将大大提升公司竞争实力。企业选择进口商品时，需有明确的产品风格，准确的市场定位。寻找特色产品，独家代理，为市场竞争加大筹码。
　　
　　地毯业门槛较低，普通的地毯不具技术含量，主要注重产品的图案和颜色，复制过程简单。导致行业仿制风气过于严重，对企业发展影响恶劣，畅销产品的生命周期严重缩短。现具规模的贸易型公司，皆自主组建设计团队，开发适合国内消费者的产品，发往国外厂家代工，有助提高市场占有率。有效遏制产品同质化，以及恶性价格竞争。同时，贸易公司多选择有实力的厂家合作，充足的产品库存量，方可随时提货。若下订单，保证质量上乘，货期准时。
　　
　　国外卖场，物美价廉的物品多是“中国制造”。国内厂家也能生产同类产品，但为何市场销路，却没有国外广呢?原因有二：一、没有规模。比如批量较小而花色较多的订单，国内厂家不愿接，而国外不同。此为国外的产品价格低廉，产品丰富的原因。二、好的设计理念，原创设计体系，提高了产品竞争力，为“中国制造”产品占领市场创造条件。
　　
　　引导消费扩大需求
　　
　　在国外，地毯是一种文化品位的象征。家用地毯普及率很高，市场发展成熟。在国内，地毯普及率低，主要是因家庭消费观念所致。地毯在很多国内消费者眼里不是家庭消费必须品，很多家庭配备高档家私，却不铺地毯，或铺低廉的地毯。国内，消费者并不差钱，差的是消费理念和生活品位。
　　
　　国内有消费意识的顾客，对地毯产品的选择过于保守。如喷墨画地毯是流行趋势，但国内很多消费者不接受。外商认为中国市场潜力巨大，但顾客缺乏对地毯的消费意识。如何引导消费，是毯企亟待完成的课题。现在已经有毯企借鉴宜家的营销模式，以生活体验馆的直观感受，告诉消费者地毯如何和家私搭配，如何使用，如何清洁。“润物细无声”地将产品的相关知识及毯业的文化理念渗透向市场。
　　
　　坚持才能赢
　　
　　据悉，欧美各国的消费者，非常注重居家人文享受，花大心思营造“家“的感觉。在生活细节体现其文化品位、内涵。赵总说：块毯能很好的提升居家品位，只是国内消费者仍需心理适应阶段。未来，中国地毯市场可谓“风光无限好”，只是当下谁能坚持，谁就能成为最后的赢家。