宝缦：危机攻略应对促销旺季

　　时已入秋，告别了燥热的夏，家纺作为一种最耐用型的家庭消费品也迎来了一年中的另一波销售旺季：秋冬促销活动。特别是中秋、国庆双节即将来临，同时又面临着“金九银十”结婚的驾临，这为家纺旺销提供了充足的理由。
　　随着市场的逐步升温，各个家纺品牌在专卖店/厅展开了激烈的角逐，各家促销活动也是进展的如火如荼，纷纷凭借各自的优势取得了不俗的成绩。品牌家纺宝缦家纺登封店的活动也是进展得有声有色。

　　在活动开始前期，凭借品牌在当地的知名度与大幅度让利程度，活动取得了喜人的成绩。但是时至活动中期，由于当地不少同行品牌的加入，销售收到了一定程度的影响。正所谓“前三后四”要占活动销售业绩的70%的定理一样。宝缦家纺登封店在活动中间一周时间里迎来了一个低谷，怎么突破这个低谷，就成了整个活动业绩提升的关键点。如何使促销人能舞好促销这把利剑，这是一个很值得让人思考的一个问题。
　　
　　在这种情况下，作为家纺经销商来说，必须总结前期活动得失，结合当地市场的实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，为中期活动做调整、做铺垫、做加法。
　　
　　面临困难要迎难而上，这是宝缦登封店伙伴们活动开战前对自己提出的要求。在经过团队协商后，他们做出了这样一项活动内容：抽奖环节增加一轮。就在活动中期低谷时机。
　　
　　说办就办，店员们立即通过电话通知了前期购买并符合抽奖条件的顾客（因为他们前期现场抽奖部分获得的是话费充值，都留下了电话），并说明了抽奖时间和奖品明细。并在抽奖的前一天再次短信通知。
　　
　　付出一定是有收获的，就在抽奖当天下午两点时已经聚集了大量的顾客和围观人群（抽奖安排在三点开始），现场的人气非常旺。下午三时，抽奖活动正式开始，本轮抽奖共抽出了四等奖8名、三等奖3名、二等奖1名。每个奖次发布的间隔时间1个小时，并且在抽奖的每个间隔时间内推出几款人气特卖产品，来促进消费。整个抽奖过程三个小时中，现场销售成绩十分理想。当天最后一轮大奖（二等奖——海尔冰箱）的公布将整个现场的气氛推到了高潮。
　　
　　活动结束了，开封店加盟商将奖品装到了预先准备好的、并且经过精心“装扮”的彩车中，并播放着品牌宣传带，运送到得奖者家中，这样无形中又很好的为品牌做了宣传。
　　
　　宝缦家纺登封店活动的成功不是偶然的，而是真正找到了促销的方法。在预期效果之外，第二天开始销售又开始大幅上升了，很多人就是通过抽奖活动慕名而来，客单价也有了明显的提高，这种正能量持续到了活动结束。
　　
　　作为家纺产品的经营者，在做促销活动前必须要找到自己促销的核心点，然后紧紧围绕它，体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈进行规划，确定好促销的核心点，这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破，要以点带面，以面带动整体，渐渐形成自己独特的促销模式。