“店海战术”难夺家纺行业制高点
2012-9-24
曾几何时，家纺行业还是依靠终端数量的发展维持销量利润的增长，抢占市场份额。然而，在今天的家纺行业中，要凭借终端数量的优势来打赢一场“战争”已变得越来越难。
在家纺行业发展之初，广阔的市场就像是待垦的新大陆，到处都是沃土，到处都是商机。就像是圈地一样，家纺企业遍地开花的门店，填补着一处又一处的市场空白。但是，结合最近的市场调查分析，当前情况是家纺店在大中城市的家纺店几近饱和，激烈的竞争使门店的利润下滑不少，发展盟店的主要地区开始转入小城市和县镇。
以业内某知名品牌的终端情况为例，两千多家庞大的门店并未给该企业带来相应的利润，在今年费用增加的情况下，盟店快速增长的同时却是企业利润的下滑。可见终端的数量并不能在当前的环境下直接带来利润，单点经营效率才是关键。
这并不是说家纺行业的发展已经迟滞，而是家纺行业发展到一定程度所须经历的增长方式转变。依赖终端扩张带动企业发展的时代面临终结，而下一个阶段家纺业会朝哪个方向发展尚未可知，或是向电子商务倾斜，或是向品牌塑造迈进，或是在工艺技术上深耕细作，或是在潮流风格上自成一派……
未来的发展有太多的可能性也有太多道路可选，条条大路通罗马，而“老方法”似乎不再那么管用了。终端扩张时代，其实质是城镇居民对于家纺品强烈的消费需求和各地匮乏的家纺产品所促成的。而现在，消费者对个性化和产品质量性能的需求是企业所寻求的突破点。归根结底，家纺企业是要根据市场形势的变化做出变革的，动作稍慢便可能落于下风。
在今天，不少企业更愿意从自身的改变来寻求超越，可以看到如“天丝”、“丝麻”等新材料的不断涌现，如“北欧”、“美式”等不同风格的运用，如设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的综合实力打造等。因为纵使终端的销售工作做得再出色，没有优秀的产品，也无法得到市场的认可。许多企业在业绩下滑时常常将原因归结于终端销售做得不好，而没有通过现象看到产品缺乏竞争力的本质。
从几家上市公司的财务报表来看终端发展已不再与利润增长挂钩，盟店数量再多，如果产品不给力，那么也只是“虚胖”而已。终端对企业来说已不再是核心的竞争力，产品做得好，终端优势可以锦上添花；产品做得不好，再强势的终端也无法力挽狂澜。
在家纺行业发展之初，广阔的市场就像是待垦的新大陆，到处都是沃土，到处都是商机。就像是圈地一样，家纺企业遍地开花的门店，填补着一处又一处的市场空白。但是，结合最近的市场调查分析，当前情况是家纺店在大中城市的家纺店几近饱和，激烈的竞争使门店的利润下滑不少，发展盟店的主要地区开始转入小城市和县镇。
以业内某知名品牌的终端情况为例，两千多家庞大的门店并未给该企业带来相应的利润，在今年费用增加的情况下，盟店快速增长的同时却是企业利润的下滑。可见终端的数量并不能在当前的环境下直接带来利润，单点经营效率才是关键。
这并不是说家纺行业的发展已经迟滞，而是家纺行业发展到一定程度所须经历的增长方式转变。依赖终端扩张带动企业发展的时代面临终结，而下一个阶段家纺业会朝哪个方向发展尚未可知，或是向电子商务倾斜，或是向品牌塑造迈进，或是在工艺技术上深耕细作，或是在潮流风格上自成一派……
未来的发展有太多的可能性也有太多道路可选，条条大路通罗马，而“老方法”似乎不再那么管用了。终端扩张时代，其实质是城镇居民对于家纺品强烈的消费需求和各地匮乏的家纺产品所促成的。而现在，消费者对个性化和产品质量性能的需求是企业所寻求的突破点。归根结底，家纺企业是要根据市场形势的变化做出变革的，动作稍慢便可能落于下风。
在今天，不少企业更愿意从自身的改变来寻求超越，可以看到如“天丝”、“丝麻”等新材料的不断涌现，如“北欧”、“美式”等不同风格的运用，如设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的综合实力打造等。因为纵使终端的销售工作做得再出色，没有优秀的产品，也无法得到市场的认可。许多企业在业绩下滑时常常将原因归结于终端销售做得不好，而没有通过现象看到产品缺乏竞争力的本质。
从几家上市公司的财务报表来看终端发展已不再与利润增长挂钩，盟店数量再多，如果产品不给力，那么也只是“虚胖”而已。终端对企业来说已不再是核心的竞争力，产品做得好，终端优势可以锦上添花；产品做得不好，再强势的终端也无法力挽狂澜。
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