服装细分市场里掘金术

在我国纺织服装市场竞争形势日趋激烈的情况下，众多纺织服装专业市场纷纷寻求转型发展之路。其中，在国内众多纺织专业市场中，以专营国内知名毛纺企业面料产品的北京清河毛纺城，凭借着对服装细分市场的准确理解，赢得了19年的持续发展，成为国内最具特色的知名毛纺织品专营市场和我国北方地区影响广泛的高档毛纺面料集散地。
　　
　　那何谓细分市场?这是说，清河毛纺城区别于其他面料市场繁多纷杂的产品种类，只专情于对“毛类产品”的经营。据了解，在清河毛纺城内，我们可以看到28支上下的粗纺纱线，这既可减轻织物的重量，又可改善外观，极大满足了人们对粗纺纱产品轻量化的要求。除粗纺纱线外，我们也能见到高达120支的高级精纺纱线以及腈纶仿羊绒系列纱线、全羊绒纱、全毛纱、毛腈纱、混纺纱等各类型精纺纱线产品。
　　
　　另外，在清河毛纺城中，以花呢、女士呢、贡呢为代表的精纺面料，以大衣呢、麦尔登、法兰绒为主的粗纺面料等也非常受消费者喜爱。
　　
　　在坚持专营毛纺产品的基础上，不断丰富毛类产品的种类，不断满足不同消费群体和不同衣物编织的需要，在今天，已成为清河毛纺城把握市场的新利器。对此，清河毛纺城负责人表示说：“建设一个产品高档、品种齐全、诚信文明的荟萃全国毛纺精品的专业市场的发展定位，为后期的清河毛纺城走向‘专业化’迈出了第一步，也成为后来清河毛纺城专营毛类产品的不变法则。”
　　
　　另据了解，在对毛类产品“专营”之外，如何将产品做精、做细，清河毛纺城本身也显得颇有见地。纵观整个服装市场，女装作为服装市场的重头戏，一直引领着时尚和潮流。因此，清河毛纺城特别重视对女性消费市场需求的研究。例如：特别针对女性白领所推出的，具有抗皱、阻燃、防静电功能的高支纱精纺面料。特殊工艺的处理，再加上高支纱精纺面料本身所具有挺阔饱满的特性，面料一经推出便受到女性白领的一致好评。
　　
　　不仅如此，将产品做精、做细还表现在，清河毛纺城所推出的DIY个性化定织服务。在为广大消费者提供量体裁衣的基础上，还能结合个人的身材、年龄、职业特点等进行个性化的设计。而这种不断强化对消费者个性化、时尚化需求的研究，以及对服装细节工艺变化的不断追求，也成为清河毛纺城不断赢得良好市场口碑的法宝之一。
　　
　　其实，按照市场的运行规律来说，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场。今天清河毛纺城凭借对服装细分市场的自我解读，不断为消费者提供丰富多样的产品类型、特色的产品种类、个性化的定制服务等等，这些都为毛纺城自身的发展赢得了主动权。