富安娜等众家纺品牌撤出商场转战独立店

中国的家纺市场，绝大部分是以零售小店或是二级批发市场为主，诸多知名家纺品牌占到的市场份额寥寥无几。而这也成就了如水星、罗莱、富安娜等品牌，大力扩张市场版图的决心。从天猫“双十一”罗莱、富安娜两大家纺品牌跻身亿元销售行列，足见家纺巨大的市场和发展潜力。但这块大蛋糕，真的那么好吃吗？伴随着近年来，昆明各大百货卖场的家纺专柜纷纷撤柜，罗莱、水星、富安娜等众多家纺品牌开始谋求独立店的市场现象来看，家纺的日子似乎没有看起来那么美。
　　
　　失守的百货专柜
　　
　　采访中记者了解到，家纺品牌在商场专柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百货商场里可以看到，以往和儿童用品等归在同一楼层的家纺区，正逐渐失守着往日的地盘，设柜品牌越来越少，位置也越来越不起眼。
　　
　　“现在对于家纺行业来说，要保住在百货店的生存空间十分艰难。”某百货卖场的家纺商家表示，从整体销售来看，家纺专柜的销量逐年下降，百货卖场不断上涨的租金，加之家纺区的面积缩减，残酷的“末位淘汰”制度也使得各个家纺品牌面临着入不敷出、撤柜的风险。
　　
　　对此，诸多家纺品牌代理商也备感压力。“以往每年的营业额都有同比20%左右的增长，但从前年开始进货成本上涨40%后，商家不得不提高零售价格，使得经销商的销售形势并不理想，今年能做到和去年持平就不错了。”在奥斯迪家居卖场经营艾莱依家纺的王娅无奈地说道：“5年前想进百货卖场根本排不到位置，但现在看着那些家纺品牌无奈撤柜、关店，就算有了位置也不敢进去了。”
　　
　　走出去的专卖店
　　
　　百货卖场的专柜是守不住了，那么走出去开设的专卖店日子又如何呢？
　　
　　水星家纺云南营销中心副总经理段宛言告诉记者：“水星在昆明百货大楼的专柜只有10多平方米，展示面积十分局限，仅仅能展示品牌形象。而独立的专卖店则不同，120平方米以上的面积可以更好的展示产品，加之专卖店灵活的促销政策，很多消费者更愿意在专卖店里消费。今年我们水星举办的各类专场活动，销售业绩的不断提升也让我们坚定了经营专卖店的信心。”
　　
　　本周，记者走访了位于白龙路的家纺一条街，商家基本都在开展促销活动吸引消费者，包括富安娜、罗莱、水星等品牌的家纺专卖店，多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中还不乏今年的新款，前来选购的消费者确实不在少数。
　　
　　正在店里选购床品的郭小姐告诉记者：“百货卖场的家纺专柜只有一张床的展示区域，想多看几款产品都很难。而这些专卖店就不同了，各种风格的床品都能全面展示，选择的产品也非常多。而且对比价格后，专卖店确实比百货卖场的专柜要便宜很多，购买床品肯定首选这里。”
　　
　　走不进的家居卖场
　　
　　家里刚刚装修好，想找个集中的市场选购床品成了诸多消费者的选择。然而装修时在家居卖场购买了建材、家具后，消费者发现购买床品成了头疼的问题。为什么拥有家纺行业精准客户群的家居卖场，鲜有家纺品牌入驻？
　　
　　段宛言如此解释：“相比每年租金几十万元的家纺专卖店来说，家居卖场90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考虑到家居卖场的人流量和客户消费习惯，入驻家居卖场或许还尚需时日。虽然家居卖场的消费人群十分精准，但消费者一旦装修结束后基本不会再逛家居卖场，而家纺品牌作为重复消费品，如果入驻家居卖场其实是‘抓小放大’，损失的是更多的数次消费的居家人群。”
　　
　　在得胜家居世博店经营某床垫品牌的李总则表示：“其实床垫、布艺、饰品等行业拥有共同的消费群体。如果能将家具、饰品和家纺产品有效地结合在一起整体销售，不仅能为消费者提供方便，更可以充分利用现有的客户资源，实现了经销商利润的最大化，或许这将成为未来家纺行业的另一出路。”
　　
　　段宛言也坦言，水星家纺也在逐步尝试和家居行业开展异业合作，希望能在细分市场的同时，将全新的生活方式概念潜移默化地传递给消费者，在面对电商冲击的同时，走出不一样的路来。