当心家族式经营中的陷阱

　　本间，是日本本间（HONMA）高尔夫株式会社，成立于1958年，其创立者是本间兄弟。他们来自于酒井市的大地主家族，这个家族的实力与三井财团不相上下。当时，本间兄弟开设了第一家高尔夫练习场，并负责修理球杆，后来慢慢演变成生产和制造，使用HONMA球杆的选手在日本高球比赛中屡次获胜，因此口碑越来越好。
　　
　　HONMA坚持纯手工打造，以精工细作为本，每一名工艺师都不断传承前辈的精湛手艺与创造力，特有的高技术含量的制造与研发赋予球杆极精确的运动性能，把高尔夫用品做到极致。它超越了一般程度上的机器生产模式。因为本间真正把高尔夫用品当做一种艺术品进行研发制造，极大地提高了产品附加值。所以产品价格远远超过同行业其他品牌，仅仅一个球杆就高达10万日元，而一套铁杆就高达40万日元。精湛的技术和光辉的形象使企业获得了巨额的利润，从而让其在高尔夫球具行业中确立起尊贵的地位，是全球顶级高尔夫品牌之一，也是日本民族工业的骄傲。1990年3月公司销售额达到219亿日元，1995年8月在纳斯达克成功上市。
　　
　　不过，20世纪90年代中期，日本泡沫经济开始崩溃，高尔夫会员券价格急速下跌，高尔夫球场经营出现种种困难，整个高尔夫业界形势不乐观。本间为了保护品牌价值，一改过去的量贩式销售，将其转变为直营店的销售，以此避免与其他品牌的价格竞争。为实施这一策略，从1996年开始，本间在全国各地购置地产，在酒井市设立物流中心，进行一系列的基础投资。
　　
　　同时，为开拓海外市场，本间进军新加坡、中国香港和台湾。之后，本间以340亿日元的销售额打破创业以来的最高销售记录。有了这些可观的收入，又加速向进军马来西亚。在国内，依然积极拓展业务，例如投资50亿日元收购熊本县高尔夫球场经营权；投资140亿日元在和歌山县建成高尔夫球场。意欲不断通过拓展国内与国际市场实现利润最大化。
　　
　　然而，1997年由于经济进一步恶化，全国各地高尔夫球场接二连三破产倒闭。加上亚洲金融危机，本间在海外市场的销售额也不断下降，产品库存量也随之上升。本间拓展海内外市场所用的大量资金基本上来自银行贷款。仅仅短短两年，本间总负债就超过了450亿日元，远远超过其年度销售额，呈现出经营危机。
　　
　　本间在海外市场的做法是设立直营店并设立当地公司法人。而其他竞争者则是设立分厂，以降低生产成本，使高尔夫球杆的价格实现最低化。结果，其他品牌的木杆价格仅售4-5万日元，即便是最贵的也只维持在7-8万之间。而本间品牌大部分产品都在10万日元以上。在市场不景气、个人消费萎靡之时，本间逐渐丧失了竞争力。为了解决高库存问题，本间又不得不忍痛割爱，将其主力打造的高级球杆降价处理，陷入了同行业的价格战之中。即便如此，本间在2000年的销售额仍然减少了279亿日元。
　　
　　屋漏偏逢连夜雨。正当本间销售额好不容易有所长时，2001年10月，本间社长涉嫌直接参与韩国高尔夫球杆走私和偷漏税事件，被东京地方检察厅起诉，这是一起严重的损害本间高尔夫品牌形象的事件。不久，本间又因为国内销售的双重价格问题受到公平交易委员会的警告。结果，社长被判有罪，其弟接任社长。家族内部成员之间围绕经营权争斗不已。投资金融机构对本间的经营体制已经丧失了信心，最终由银行独自制定包括裁员在内的新的经营方案。但是，这些似乎都没有成效。2004年，本间的销售额锐减至163亿日元，123家直营店也缩减为70家。同时进行裁员，卖出了熊本县高尔夫球场。
　　
　　2005年5月本间报告显示，本间拥有资金36亿日元，但负债却达到51亿日元，总赤字超过100亿日元，被认定为无力恢复正常经营。之后，本间的银行账户被冻结，与金融机构的关系进一步恶化，资金周转十分困难。最终，管理层通过民事再生法申请了企业破产保护。