家纺实体店销售冷清 网上销售竞争激烈

　　近日，据有关调查显示，家纺品牌实体店大幅折扣却门庭冷落，鲜有顾客上门，而相关的电子商务平台却竞争激烈，，网站购物成为家纺行业探索的新渠道，各大家纺企业纷纷在网上大打价格战，以丰富的营销手段赢得消费者。市场的不断变化，从线下实体到线上商城，从价格战到品牌战，家纺企业纷纷使出浑身解数，家纺行业竞争在不断加剧。

　　家纺实体店门可罗雀

　　现在正值夏末初秋，家纺实体店也纷纷大打折扣进行促销，但家纺品牌实体店仍然生意清淡，销售人员三三两两，互相聊天。各大实体店显得冷冷清清。

　　尽管商家折扣力度不小，可选购商品的消费者却寥寥无几，鲜有购买。正在折扣区选购的消费者王女士表示，“前两年家纺店刚开的时候，生意不要太好，价格也很贵。但现在网上买床品多便宜啊，我基本都是在东方CJ或者一号店里购买的，今天来逛逛是因为正好搞促销来比较比较价格。”

　　一家家纺实体店的店长坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”一家店的销售人员业私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。

　　进军电子商务

　　自从博洋家纺成为网络销售的一匹黑马后，各大家纺络绎不绝在天猫上开出了旗舰店或者自己的网上商城，一时间家纺网络销售成井喷之势。

　　“受经济形势影响是一方面。目前，家纺企业热衷于拼杀网上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。”业内人士表示，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。

　　据采访调查发现，多数的家纺网购者为女性白领，对于平时使用的床上用品四件套的心理价位在200-300元左右，如果是婚庆类的会选择档次和价位稍高一些，500-800元是心理价位，同时，款式和材质也是选购的重要标准。

　　据了解，根据如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。笔者在各个网上商城看到，家纺龙头企业如梦洁、罗莱、富安娜等品牌家纺产品网上均价在400-600元左右，在他们的网上旗舰店内，还有许多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套产品。同样价格下，其他二线家纺品牌产品的选择余地更大。

　　可见，传统企业品牌进驻购物商城，相比较实体店，各大品牌产品价位都走亲民路线。如果遇上打折时，消费者可以购买到更加实惠的产品。线下的市场近趋饱和，线上的商战正要开始，虽然已有许多家纺品牌线上已经成熟运作，但线上的机遇和空间还是广阔的。家纺品牌企业用价格拉近消费者距离。如此，网购消费者还会舍“品牌”家纺产品而选择散货吗？

　　当下，家纺消费的主流客户群体是一些时尚女性，白领阶层等，而她们都早已习惯快捷便利的网购消费形式，这就难免造成家纺实体店的销售速度放缓，而线上的销售额普遍增长。因此，家纺实体店想要挽回销售额必须根据消费者的心理采取一定的措施，以挽回消费者对实体店家纺销售的兴趣。当然随着社会的进步，电子商务的进一步发展，互联网销售渠道无疑会成为未来家纺行业的趋势之一。