花雨伞:差异化经营赢得珠海市场
2006-11-30
美国花雨伞在中国进入家纺市场以来，以其准确的市场定位和优良的品质得到了市场的广泛认可。
近日，经过对珠海多个商场的研究分析，花雨伞最终选择进入拱北国际广场，经过精心的设计与施工，花雨伞珠海专卖厅隆重开业，富有创意的专厅形象获得商场高层和经销商的一致认可。
针对于商场内的其它竞争品牌商品多，同档次商品重叠性强等特点，公司决定以“强化品牌，突出特色”为销售策略，对专厅内的商品进行特色定位和目标消费群细分，同时公司派出经验丰富的督导人员前往现场进行策略实施，经过现场陈列调整，人员培训和销售策略分析，经销商的心稳定了，导购人员更是信心倍增，开业当天就取得近万元的销售业绩。整个10月，专厅取得了15万的好成绩，而且因为商品的特色优势，折扣也非常低。经销商程老板高兴回忆说，在当初选择品牌时，她老公想选择南通品牌，因为条件好，而她却偏偏喜欢花雨伞，因为她认为，品牌知名度高，商品有特色，在他们珠海将来一定有市场。经过运作，事实证明，当初她的选择是正确的。
信息来源:花雨伞
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