卖家打折促销 买家理性选购

     自古有云：“得中原者得天下”。市场是时代的一面镜子，市场是当地经济的晴雨表。这几年，河南经济的崛起、郑州的发展变化有目共睹。郑州得天独厚的地理优势，优越的交通条件，巨大的市场潜力，吸引了全国乃至海外一些有战略眼光的厂商纷纷抢滩郑州，投资创业。
    这里的家纺市场情况如何？消费者的市场观念有什么变化？记者就此走访了郑州丹尼斯百货、大商新玛特、郑州百货、紫荆山百货等10大商场。
    打折销售引顾客
    郑州各大商场里的床上用品花样繁多。不仅有“堂皇”、“罗莱”、“维科”、“博洋”、“富安娜”、“恐龙”、“恒源祥”等国内知名品牌，而且还有源自美国/澳大利亚的澳西奴世界著名品牌、澳大利亚金牌羊毛被、澳洲喜来登床品等国外知名品牌。
    随着人们消费水平的提高，床品生产厂家越来越迎合人们追求自然、健康的消费需要，在选材上力求采用天然原料，如纯棉被、蚕丝被、羊绒被、羽绒被、大豆纤维被等。在生产工艺上，注重功能性后整理的研究，增加科技含量，使其成为改善和促进人体健康的产品。如远红外床品可改善人体血液循环，按摩床垫内加聚安脂海绵，具有按摩、分散体压的功效等。这些功能性产品体现了目前床品的流行趋势。
    在华联商厦、丹尼斯百货各床品专柜前，均竖立有如“澳西奴物语”、“罗莱的故事”牌子。这是在向顾客诉说这一品牌的辉煌发展史及其动人的故事，颇有一番文化品位。
    记者在各大商场看到，各家床品纷纷以打折、降价、反送的方式吸引顾客，促进销售，只是打折的幅度不同，有4.8折、5折、6折、7折、8折不等。在郑州百货、紫荆山百货大楼的床品销售区，“圣罗兰”家纺打出5折的牌子。在大商新玛特，淑女屋床品“满300减100”，花花公子6折，维科家纺纯棉被罩、床罩、枕套4件套原价398元，现价209元。某商场的陈庆华经理介绍了产品价廉的原因：一是因为这里是厂家直销，没有中间环节；二是市场才兴起，客流量还不算太大，我必须以真诚服务客户，以廉价吸引顾客。
    货比三家不吃亏
    当记者步入宽敞明亮、优雅时尚的名优布艺广场时，仿佛置身于窗帘的世界。这里云集了“摩力克”、“伊莎莱”、“芙蓉坊”、“香港家美”、“韩国布之道”、“深圳楼兰”、“红房子”布艺等各地150多家商户。大商户铺位达上千平方米，一般亦有500多平方米。每个商户经营的窗帘布不下四五十种，整个市场窗布上千种，有印花的、提花的、烂花的、绣花的，厚的、薄的，异彩纷呈。家家装饰得雅典豪华，富丽堂皇。那清新、浪漫的风格，那一幅幅绚丽多彩、飘逸洒脱的窗饰，令人目不暇给、陶醉而神往。
    在B区8号的红房子布艺商铺，是楼中楼，上下两层，500多平方米。老板赵磊、赵晓文带领记者边看边介绍：红房子是广东5家窗帘布生产企业在河南的总代理商，批发兼零售。产品有40多个品种、100多个花型花色。还经营法国刺绣纱、韩国纱和意大利家私布，承接宾馆、酒店、单位各种沙发、沙发罩、床罩，窗帘、竹帘应有尽有。在他的办公桌上，摞的窗帘布、竹帘样本有1尺多厚。
    他指着一幅挂起来的印花双层窗帘样品对记者说，这种窗帘布2.8米高，左右要多宽有多宽，价格88元/米。其他品种200元至20元的都有。
    “这里生意怎么样？”“还可以。我做布艺四五年啦！有一批稳定的客户群。但是，比前几年生意难做。”赵磊坦言。
    在紫荆山百货五楼床品销售区，做过多年营业员的小王深有体会地说：“现在生意不好做，市场竞争激烈。各商场都搞打折促销，效果并不咋着，也是出于无奈。对于商场来说，你搞我不搞，顾客就减少。其实，消费者也明白，‘南京到北京，买家没有卖家精！’不过，现在的消费者也多了几分理智，少了几分盲目。你有千条计，我有老主意，‘货比三家不吃亏！’何止是货比三家，五家也得多。”

信息来源: 中国纺织报