鹰游家纺与国际买家面对面

　　先找市场后开工厂，作为家纺企业，鹰游家纺的成功来自于对市场的高度认同感。5年前，为了让家纺产品迅速打入国际市场，从引进第一位纺织品设计专业人才起，连云港鹰游集团就开始酝酿筹建自己的家纺公司。集团组建开发欧美家纺市场的外贸部，专门奔赴美国、德国、俄罗斯、日本等国家的专业展览会，了解国际市场动态，建立业务关系，为今后工厂的正常运转与腾飞打下了坚实的市场基础。

　　只有做到了原创性，避免雷同，才能真正赢得国际市场竞争的主动权 

　　鹰游家纺为保证产品设计的领先性，多方式、多渠道及时捕捉相关的产品商业信息，充分把握国际流行动态，致力于毛绒家纺用品的制作和研究，真正做到了原创性，避免与同行产品雷同，赢得了国际市场竞争的主动权。近年来，公司积极参加国内外各种家纺展，在97届中国出口商品交易会上，鹰游家纺富有特色的产品得到了很多大商家的关注。一对来自葡萄牙的母子原来是做家用装饰品的，看到鹰游家纺展品后爱不释手，一次就签订了几十万美元的订单。通过国内外展会，鹰游家纺国际市场不断拓展，其产品已经远销英国、美国、澳大利亚以及中国台湾等11个国家和地区，在家纺市场已经形成自己稳定的市场。

　　在今年年初的德国法兰克福国际家用纺织品博览会上，鹰游家纺产品更加注重时尚与传统的对比，产品的艺术性、系列性、个性化、配套性也更加显著，得到了国内外客商的一致好评和认可，有二十几家老客户如约相见，并结识了来自欧美的50多位新客商，无论是老客户还是新客户对鹰游家纺推出的新品种、新风格产品都表现出了浓厚的兴趣，同时客人又提出了自己的意见和建议，当场签订订单约600万美元，其中有90％的客户尝试订购了新产品。

　　展会带给我们的不仅是定单，也有对竞争对手、市场趋势的新认识 

　　此次法兰克福国际家用纺织品博览会，来自印度等亚洲国家的纺织品展商再次增多，特别是展位的设计，特装效果相当有创意和吸引力。印度的优势是各种高支纱和轻薄织物；巴基斯坦的优势在各种粗支纱和厚重织物；韩国和中国台湾的企业则专长于生产人造纤维和长丝；印尼也在人造纤维市场发挥重要的作用。欧洲的展商则注重推出自己的品牌，更多的跨国企业联合参展也成为本届展会的一大亮点，这也成为提高市场竞争力的一个强有力的竞争手段。 

　　从市场来看，客人在色彩、毛绒家纺多样化等方面提出了更高的要求。色彩不仅是对单个色彩的要求，还有对整个产品颜色的搭配把握。色彩控制正快速成为企业的广泛需要。通过这次展会，鹰游家纺人认识到，作为制造商，有创意的色彩搭配和流行色彩的应用同样重要。而毛绒家纺的设计、款式逐步向传统的针织、梭织家纺用品融合也是未来的一个趋势。

　　面对人民币升值带来的冲击，要在纺织品市场保有领先地位，就需要重新调整市场战略，从而提高整体生产效率。而不断提升产品品质和加快品牌建设，是保持长期的市场竞争力的重要手段。鹰游家纺充分利用集团成熟的面料生产资源，强化产品开发、丰富产品结构，突出特色经营。将产品定位于“毛皮成品系列化”，通过突出“产品结构、生产结构、产品设计”三方面的差异性增强了市场竞争力，提高了产品的附加值。