家居业竞争=巨人游戏？

　　家居业的竞争正在成为巨人的游戏。自2000年起，京城新开业的大型家居卖场的营业面积都在以几何倍率上升，“旗舰”、“航母”、“森林”、“海洋”等词汇已经成为随处可见的宣传语。

　　今年6月，京城家居卖场的营业面积再次被新记录打破，继集美家居集团宣布其大红门店15万平方米的二期工程——集美国际建材流通中心即将竣工后，另一个声音也在家居业内掀起波澜。已经酝酿了两年之久并多次“”的创展家居，终于公布了开业日程表。

　　6月16日，北京珠江投资开发有限公司总经理刘斌在创展家居首期22万平方米博览中心的竣工典礼上，向厂商和媒体郑重承诺：创展家居一期家具展览中心将在9月28日之前开业，并保证如果不能如期开业，珠江投资将按约定日期付给进驻厂商相应赔偿。

　　与此同时，刘斌还清晰地阐述了创展家居未来的经营定位和开发计划：创展家居目标是要为中国及国际上游家具厂商打造大面积、低成本、高档次的展览展示平台；创展家居更将以不到北京家居卖场平均租价三分之一至五分之一的租金成本来进行低成本运营；珠江投资还将每年拿出4000万元用来营销推广。

　　然而，这个远在六环路外的“家居巨无霸”是否能吸引住供应商的倾慕和消费者的眼球？业内给出了各种不同的猜测和疑问。

　　对手盘点　京城三种业态相互补充 构成家居主流消费场所

　　北京林林总总的家居卖场，按照经营模式和硬件环境大致可以分为三类：摊位制市场、家居MALL以及建材超市。

　　家居产业分析人士指出，北京最早出现的建材家居商业业态是摊位制市场，它们大多存在于三四环附近，面积较大但硬件设施相对较差；同时，较早的商业背景决定了其主要销售中低端商品。这类卖场的建筑结构多为大面积的平房或低层矮楼，所销售的商品包罗万象，从最便宜的沙子、水泥到中档家具、建材，一应俱全。从存在的数量上来说，摊位制市场目前仍占据着京城建材家居业态的绝大多数。

　　但是，京城建材家居业内名头最响的当属家居MALL这一业态，主要以居然之家、红星美凯龙等开设在高楼大厦里的大型家居卖场为代表。家居MALL从进入北京市场以来，就采取了差异化经营，所销售的多为一二线知名品牌商品。在多数工薪阶层看来，其商品价格也相对较高。

　　第三种业态即为建材超市。其与前两种业态的赢利模式截然不同的是，建材超市不以出租摊位获利，而是大规模集中采购然后自行经营，从中获取差价利润。这种业态的代表企业包括百安居和东方家园等。

　　通过对比三种业态不难发现它们的差异性：摊位制市场虽然单品利润不高，但经营成本相对低廉，因此发展比较平稳；而后起的家居MALL硬件环境完善且广告营销活跃，通常依靠提高单位面积租金或扩大营业面积来实现赢利，这也是北京目前家居卖场越来越大的重要原因；至于建材超市，则以商品与价格属于两者之间的“中间路线”取胜，其所面对的是为数众多的工薪阶层。而且建材超市的服务体系相对完善，这正是让前来购物的大多数消费者感到放心之处，所以建材超市是通过大规模的成交量来实现获利。