破解家纺品牌区域化的瓶颈

　　中国家纺行业，是公认的“大市场、小企业”。处于行业领先地位的富安娜、罗莱、梦洁、以及拥有中国驰名商标或中国名牌的恐龙、梦兰、佳丽斯、馨亭、博洋、维科等知名企业的年销售加在一起也不到100亿，仅占全国床品市场的10%份额。

　　在家纺行业，产品体积大而造成的运输、物流成本高昂，以及各区域的消费习俗等亚文化的制约，品牌区域化的瓶颈，十分严峻！制约了领先地位的企业发展。

　　“富安娜”在广东珠三角市场一枝独秀，可进入江浙——长三角市场，却无法动摇“罗莱”的市场地位。而在湖南一带，包括安徽，那就是“梦洁”的天下。

　　品牌的竞争，其最高阶段就是“运营模式”的竞争。

　　据悉，近年来，一些知名企业联合发出了行业自律倡议书，针对“挖人才”的行业现象进行谴责！

    “挖人才”，的确是知名企业的心病，但却是当代经济社会的正常现象，更是品牌企业之间“运营模式”的竞争。

     人才流动，是社会的一种进步。所谓“流动”，就是有“人才”进来，也有“人才”出去。只进不出，也不能称之为“流动”。

　　翻开《三国演义》的第一句话就是：天下之势，分久必合，合久必分……一个人才，特别是研发设计人才与营销人才，一旦离开企业，的确会给企业造成巨大的损失，甚至灭顶之灾！

　　而家纺行业，在人才机制、激励机制所构成的运营模式，正是造成“品牌区域化”的核心所在。

　　杭州屹源策划机构，针对“人力资源与品牌运营模式”进行了专题调研。

　　罗莱家纺，是长三角市场家喻户晓的品牌企业，目前“罗莱”在扬州、杭州的经销商就是几年前，罗莱企业在江苏市场的省级经理。

　　一个省级经理，企业支付20万、30万年薪，也就出现提薪的“玻璃天花板”——到顶了！

　　而作为经销商，实现一千多万元的年销售，按10%的净利，就可获100多万的收益。——可见，利益的驱动所产生的动力，是企业高薪与企业文化无法抗挣的！更何况在“宁做鸡头，不做凤尾”的经济文化环境下，是中国规模经营的企业值得反思的新课题！

　　罗莱企业，无论是主动或被动地将企业营销人才，适时地转为“经销商”角色的策略，正在不知不觉中，提升了企业的“运营模式”！

　　而在这种角色转换中，流失的企业人才，更以实实在在的经济纽带为企业所用，激发了“罗莱”在新一轮竞争中的营销推广的强大动力。

　　2006年，许多品牌企业的销售滑坡，而“罗莱”蒸蒸日上的业绩，就是最好的例证。

　　他山之石，促使了杭州屹源策划机构，在接手美国SE品牌的全程运作之初，就将“张扬个性的有机组合，剩余价值的合理分享”理念，融入到SE品牌文化与企业文化之中。创造100天，签约进入10多个一、二级城市的一、二类商厦的市场奇迹！

　　永远的共同利益，是一个品牌企业破解“品牌区域化瓶颈”的核心所在。

　　“美国SE（中国）企业联盟”，是美国SE（中国）运营总部将“永远的共同利益”理念，从企业内部的运营模式向企业之间延伸、辐射的全新尝试！一种“欧盟式”的合作运营模式，正在破解中国家纺市场的品牌区域化瓶颈，打造中国家纺市场的全国性的强势品牌！