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家纺加盟前后应侧重什么

　2012-6-29

对于家纺行业来说，家纺厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和质量也意味着家纺品牌的实力大小。如家纺十大品牌宝缦家纺正因为有近千家优质经销商，它才迅速成为家纺行业的品牌企业。所以，对家纺企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。但作为加盟商，如何选择一个品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么样才能和厂家很好的合作，达到双赢，则是必须要考虑的问题，大致归纳有以下两大方面：

首先：加盟之前多“了解”

一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述三点：

对所在地区的经济水平有足够的了解

该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档家纺的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的家纺品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的家纺在当地比较有空间，比如是选择像品牌家纺宝缦家纺那样具有多条产品线，价格区间从中到高都有，适合大部分人群的家纺品牌，还是选择像罗莱这样名气大价格高的品牌。

深入了解家纺品牌

对将要代理的家纺品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、美誉度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力等都要有充分了解。

多考察一些品牌，找到合适的品牌

因为不同的品牌都有自己不同的优势，如前面提到的宝缦家纺就比较侧重于设计和价格区间的合理设置，罗莱家纺更侧重于企业的宣传，前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

其次：加盟之后要“用心”

成为家纺品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。

经销商在经营的过程中，必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。同时更要做个有心人，了解家纺的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。

当然，真正要想取得当地市场的认可，除了产品本身的质量，经销商的口碑也至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在江阴采访了宝缦家纺的经销商，江阴作为一个县城，该加盟商却已经连续开了4家专卖店，当问到代理宝缦家纺品牌以来什么最重要。该经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大，所以说做家纺用心很重要。

若能做到以上两个方面，加盟前多了解，加盟后用心和厂家、督导沟通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能够厂家与加盟商一起获得丰收。