加盟热潮吹进家装技术

　　家装公司通过品牌加盟的方式在外埠设立分公司，是一件很平常的事，但如果让您加盟的既不是品牌也不是经营模式，而是一项核心技术体系，那是不是就有点稀奇了呢？周三，面对合肥的五家当地知名家装公司的造访，阔达公司董事长曹安闽正式拿出了“标准工程”加盟体系的章程，这说明阔达全国战略将通过一种全新模式展开，而这种加盟方式的出现在业内尚属首次。

　　加盟核心是技术体系

　　8月1日，在合肥装饰协会家装委员会主席张清的带领下，绿色风装饰等五家当地知名的家装公司老总齐聚北京，虽然对外说的是参观北京阔达装饰，“学学经验”，实际上这个来自合肥的“家装舰队”的真正目的是：对阔达的“另类”加盟合作方式进行深入探讨，双方甚至还为此举办了一个简短但正式的洽谈仪式。洽谈的内容为：“阔达标准工程体系”如何加盟？

　　记者早就知道阔达找到了新的发展通路，今年要干“一件大事”，它关乎企业的全国战略。作为董事长的曹安闽，每每谈及此都是浅尝辄止，而且还再三要求记者保密。可此次，他却一反常态，主动把“秘密”公开了———阔达要面向全国招募加盟商，但授权给他们使用的不是品牌，而是以专利材料、独有的工程管理以及施工工艺等为技术核心的阔达“标准工程”体系。

　　“我们想法成熟了，并且做过一些尝试，结果证明有推广的潜力，”谈到新的加盟方式，曹安闽很自信，“我不是简单给你一个名字、给你一本管理手册，我提供的是一套核心的技术、核心的竞争力，就像麦当劳一样。只要严格按照规定执行，那么你的工地效果和施工质量就可以与阔达总部媲美，因为一切都是标准化的。”

　　据了解，目前阔达的标准工程有4项专利即将获批，39种专有技术和专有材料、120多条从实践中总结出来的工程管理标准。中装协秘书长张仁认为，正是这些实实在在的东西支撑了标准工程的规范化与完整性，也使它的推广具备了可操作性。

　　原品牌优势保留不丢

　　虽然阔达近两年在北京业绩不错，但真要想开拓外埠，全国开花其实也并非一件易事。因为，近两年北京的家装公司都在大举跑马圈地，阔达现在出发并不占据先机。因此，业内人士认为，阔达的技术体系加盟法，其实是绕过了品牌加盟的一些难点，简化了谈判和合作流程。

　　品牌加盟要求加盟公司必须放弃原有品牌，而加盟阔达标准工程体系，家装公司不必放弃原有品牌。“你还可以叫原来的名字，只不过在工程方面用的是我阔达的技术和方法。”曹安闽表示，标准工程是一个开放的平台，就像微软的软件一样，只要有需求就可以使用，它可以提升企业的办公效率，但并不影响你原有的企业特色。

　　“这正是最吸引我们的地方。”作为一家安徽知名装饰企业的老总，合肥装协家装委员会主席张清表示，他们五家企业在当地品牌都很响亮。“如果，让我放弃多年建立的品牌，加盟阔达，那肯定不可能。但是，如果只是加盟一个技术体系，它又对我的公司发展有好处，那么只要合适，我一定会考虑。”他认为，只有中小企业，才希望找一个品牌做靠山；而这种办法解决了品牌企业的顾虑，因此适用范围很广。

　　除了原有的品牌名称和特色可以保留外，记者发现，阔达的体系加盟还绕过了品牌加盟的一个瓶颈，那就是———一个地区，可以有多个公司加盟，而不像品牌加盟那样具有唯一性。以多点带面，形成合力，自然比单兵作战更具竞争力。曹安闽期待着用这种办法后发制人。

　　数量背后是渠道力量

　　按照阔达的计划，今年外埠加盟店的数量预期会达到50家，明年希望这个数字上升为150家。

　　姑且不论这些数字能否实现，它背后隐藏的是一个强有力的渠道的形成。不仅是阔达，目前实力较强的京城家装公司如东易日盛、龙发等，目前也都在逐步构建自己的渠道，他们都在努力把自己从单一的做家装设计、工程施工的实体公司变为承托上下游产品的渠道运营商。

　　比如，某装饰公司每店的年均产值为1000万元，如果它有50家连锁店，其每年的现金流水就会有5个亿。当一家家装公司的加盟店达到一定数量后，其资金流量就会十分可观，而其材料和产品的用量也非常巨大。这些，都可以成为家装公司与上下游企业谈判的筹码。

　　业内人士认为，企业规模与利润是成正比的。基于同一平台的连锁加盟企业可简化采购程序，降低成本的同时也就提高了利润空间。