梦洁，坚定的家文化倡导者

　　企业简介：

　　1954年，梦洁前身湖南省弹棉厂诞生。

　　1990年注册“梦洁”商标。

　　1996年提出“爱在家庭”经营理念。

　　1997年成立梦洁家纺有限公司，正式成为独立法人单位。

　　2000年正式成立湖南梦洁集团，实施多品牌战略，推出“寐”、“艾比”两个分线品牌以及“梦洁健康床垫”。

　　目前梦洁集团公司有六个子公司：梦洁科技有限公司、梦洁新材料科技有限公司、“寐”家居科技有限公司、梦洁棉业科技有限公司、梦洁房地产开发有限公司和梦洁爱心小屋家饰有限公司。

　　梦洁总部在湖南长沙，有员工1200名。在北京、上海、深圳、沈阳、成都、昆明等一类城市设有营销中心。在巴黎、意大利设有研发中心。

　　2000年，国家统计局统计，梦洁销售量在全国同类企业中跃居第一位；2004年，中华商业联合会统计，梦洁床上用品系列综合占有率居同行业第一；2006年“梦洁”品牌以明显的优势摘得该领域的桂冠——“2005年度全国市场同类产品销量第一名”。但是相比罗莱等品牌，梦洁显得相对低调。

　　这种低调我们有两种理解：

　　*理性的低调冠军

　　这样的理解是基于业绩和营销攻势的对比而言，从梦洁的销售业绩来看，它在行业中至少是处于前三位的。但是涉及行业很多，按照资料显示，企业是多元化的哑铃模式。也就是将营销、技术分布开，中间用管理衔接，梦洁棉业科技有限公司、梦洁房地产开发有限公司和梦洁爱心小屋家饰有限公司，很明显是在资金充裕的情况下，进行多元发展和一体化的策略。

　　而目前公司的策略很有可能是采取推动而非拉动的稳健策略，由渠道和终端入手推进营销的发展。

　　*企业特色——文化驱动

　　在梦洁的网站中，我们能够看到梦洁的对于家文化的坚持。从1996年提出爱家文化到现在的10年间，梦洁以“家”、“温暖”为核心理念，并一度扩大其内涵：其“爱在家庭”杂志，推出一系列有关家人的小品文。

　　如：在西班牙的一个小镇上，有一位名叫乔治的男子。有一天，他和他的儿子帕科之间发生了一次极不愉快的争吵。第二天，乔治发现帕科的床空空如也——儿子离家出走了！　

　　乔治的心中充满了懊悔，他终于意识到：没有什么比儿子更重要的了！他迫切地需要这一切马上结束。他来到镇中心一家有名的商店，在店门前贴了一张醒目的大幅启事：“帕科，回来吧！我爱你！明天早上我将在这里等你！”

　　第二天早上，乔治来到那个商店，他发现至少有7个叫帕科的男孩在那里。这些叫帕科的男孩也都是离家出走的，他们等在那里，都希望这是自己的父亲张开双臂向他发出的回家召唤！

　　这样简短的故事一度将“家”、“温暖”、“亲情”这些元素进行了扩大化的处理，通过讲故事将这种文化的符号镶嵌在企业的产品品牌文化中。

　　而在一些助学、绿色生活的公益活动则将这种“爱”“爱家”文化的外延扩大化。不仅爱自己，还要爱别人，帮助别人，颇有些“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的感觉和以天下为己任的博大胸怀。

　　这些手段在不知不觉间，潜移默化地影响消费者，通过移情的策略最终将这种行为转化为品牌理念。

　　倡导家文化让梦洁成为消费者中最具有“归宿感”的家纺品牌。

　　评点：这是应该坚持的做法，产品的竞争最终要走向品牌的竞争，通过企业行为对消费者认知的影响，来塑造品牌形象，最终可以在品牌素描中得到一个结果。梦洁的品牌文化策略，是其在行业中竞争的利器。

　　但是对于信息来说，仅仅内部流动是不足的。如果要辐射全国的市场，则需要将这种品牌文化在不同区域，尽可能深入和准确地传播到大众的脑海中，最终才会通过文化产生购买力。