豪华床垫受青睐 洋品牌进民用市场

　　豪华酒店里舒适的大床总令人回味无穷，很多人都希望在家里也能睡到这样的大床，而高档酒店往往都采用世界顶级床垫，但家居市场上可供消费者选择的国际大牌床垫并不多。现在的床垫市场则不同，国际品牌不断增兵，与本土品牌、小作坊展开激烈角逐。业内人士分析，谁吃到更多蛋糕并不是关键，床垫的品牌大战对于中国老百姓来说绝对是一件好事儿。

　　洋品牌掘金中国床垫市场

　　床垫对中国床具市场来说是舶来品，因为在很长一段时间内，棕榈、绷子、木板等硬床占据着中国民用床垫市场的主流。随着消费市场的全球一体化，中国床垫市场的产品种类也丰富起来，在国外流行的乳胶、弹簧、充气床等软床垫开始出现。但这类床垫多是一些实力雄厚的国内企业从国际品牌那里“取经”而来的，早期进入中国市场的洋品牌并不多。

　　今时不同往日，中国睡眠消费市场已经随着老百姓生活水平的提高而变得炙手可热，为优质睡眠投资，耐用、实惠已经不是人们选择床垫时所追求的，因而更符合人体工程学的弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉等软床垫受到青睐，科学、健康、舒适睡眠的理念推动高消费群体把更多关注的目光投向了高端品牌床垫。

　　愿意花钱买优质睡眠的人越来越多，很多洋品牌嗅到了这块蛋糕的香味，纷纷抢滩中国民用床垫市场。如今的国内床垫市场可谓是国际大牌云集，除了老百姓耳熟能详的席梦思，金可儿、邓禄普、海丝腾、罗伯蕾丝、威勒等国际一线品牌也陆续进入国内市场。金可儿(上海)床具有限公司市场&民品部经理高鹏在接受记者采访时表示，一些拥有悠久品牌历史和开拓性技术专利的洋品牌到中国市场上“掘金”，不仅让老百姓在购买床垫时有了更多的选择，也让中国床垫消费的整体水平有了一定提升。

　　民用市场成布阵新重点

　　正是由于不少在国际上久负盛名的顶级品牌进入中国床垫市场，睡高档床垫对中国老百姓来说已经不再是住五星级酒店才能享受到的了。诸如金可儿、海丝腾等国际名牌床垫过去就曾是豪华酒店的专属，如今也在民用床垫市场有所动作。

　　来自美国的金可儿床垫就是将事业中心从酒店床垫转向民用床垫的国际品牌。该品牌始创于1898年，是世界第一个研发分区床垫的床具品牌。国际脊骨神经科学协会(International Chiropractor Association)为表彰金可儿为脊骨健康所做的贡献特为其颁发了全球惟一的“ICA认证证书”，使得金可儿与席梦思、SEALY、SERTA等享誉全球的品牌并驾齐驱。近年来中国睡眠消费的持续升温吸引金可儿进军中国市场，并以其顶级品质受到中国众多豪华酒店青睐。

　　据高鹏介绍，金可儿这一美国知名品牌床垫自2000年进入中国场以来，曾一度把酒店项目作为重点，他表示金可儿在近几年国内新开五星级和超五星级酒店的市场份额将近半数。然而，在中国酒店市场捷报频传的金可儿，并没有忽视民用床垫市场的巨大潜力，从2006年开始，金可儿开始将工作重心转向中国民用市场，目前已经开出9个品牌专营店，并在家用床具市场打出了一定的品牌知名度。

　　理念推广取代概念营销

　　“现代床垫产品发展到今天，在未来10年内都不太可能出现革命性的技术变革，真正令我们值得期待的是消费者的逐渐成熟和聪明。”在高鹏看来，很多消费者在购买床垫时显出非理性，有的甚至深陷消费误区，比如以价格和材料为第一标杆，只追求外观、款式而忽略舒适性，或是不了解材料的老化期和疲劳期，盲目听信“永久免翻转”宣传等等。

　　与消费其他产品一样，人们还需要在不断寻找适合自己的产品的过程中逐渐成熟、理性起来，厂商在这之中扮演着重要角色。“金可儿的产品线相当宽泛，性价比相对较高，我们会真诚地建议消费者在展示的产品上躺一躺，我们还会告诉消费者所有床垫都需要定期翻转。”高鹏告诉记者，金可儿除了北京的1家和上海的4家店采用直营方式外，其他均以加盟形式发展，金可儿除了要求其加盟商必须推广健康睡眠理念，不能把短期利益放在第一位。

　　对此，有业内人士指出，尽管国际大品牌床垫一直擅长打技术牌、功能牌，但推广科学、健康睡眠理念将取代各种由头的概念营销成为真正推动品牌床垫赢得消费者信任的明智之举。而金可儿等高端品牌正是以这种理念推广作为突围床垫产品同质化竞争的法宝，也是一种营销突破。