家纺行业　如何走出“红海”？

　　市场导入期，需求相对充足，大部分企业都守住目前仅有的"显性"市场，各竞争者也都可以分一杯羹。然而，随着新进入者越来越多，进入发展和增长期，行业由"热"转"冷"是必然的。众多的竞争者，同质化的竞争手段必然导致行业利润趋低，市场越做越小，从而陷入"红海"。而目前家纺品牌脆弱的品牌力，必然使其抗风险能力差，从而导致很多品牌出局。

　　这种趋势背后的原因是什么呢？如何解决这个问题呢？

　　二、消费者需求溯源

　　根本的手段在于不断挖掘行业潜在的需求，不断地创造和开拓新的需求。这正是目前的家纺企业所缺乏的。谁率先进行开拓，谁就有机会在未来的新一轮竞争中拔得头筹。

　　下面我们就具体分析目前家纺消费的特点及目前家纺行业品牌开发所存在的问题。

　　1．消费者需求分层

　　根据家纺消费的特点，按照由物质到精神的需求层次，我们可以把家纺消费归结为以下几个层次，然后我们分别针对每个层次挖掘其潜在需求，并分析目前家纺行业满足的状况：

　　床品：

　　当"床品"仅仅被当作"床品"来消费时，消费者每年的消费量是有限的，平时的更换率不高，就是婚庆和乔迁时更换的可能性较大。由于定位为婚庆和乔迁这一狭窄的市场，短柄相见，竞争日趋激烈。

　　家用纺织品：

　　当由床品进一步延伸到家用纺织品时，市场就进一步扩大了，这就是"大家纺"的概念。它是由生活用纺织品和室内纺织装饰用品组合而成的新型家纺产业，具有鲜明的文化产业和时尚产业的特征。

　　目前大多数的家纺企业都是以"床品"为主导的。床品也是产品开发和利润的主要来源，其他作为辅助，品牌开发因此也是以"床品文化"为核心的，综合做"大家纺"概念的很少。