海宁家纺：盛会下的“警世通言”

　　跳出模式的尝试

　　在明确做不同的事之前，照常理来说，应该有个市场淘汰与整合的过程，由产品全球化到企业全球化是一种偶然也是必然的转变，海宁的11000多家家纺企业中，规模以上企业可谓凤毛麟角，这也为将来的市场整合提供了巨大空间。但由于企业实力相当，还很难做出重建市场的大举动，于是，有一些企业在整合资源之前，就开始了转变的前期尝试，体现为资本尝试与品牌运作尝试。

　　随着企业规模的扩大，海宁一些龙头企业的竞争范围和模式已先超出了传统区域经济内的“成本管理”之争，而进入全球化格局下的“产业资本运营”之争。

　　今年8月，海宁的宏达经编股份有限公司在深圳上市，宏达经编本次发行2700万股，发行前公司总股份8033.88万股，发行后总股本为10733.88万股。本次发行募集资金主要用于投资于高档经编面料及印染后整理技术建设项目，项目总投资18432万元。

　　宏达经编甫一上市，便深受投资者追捧，一路高开高走。宏达经编的成功，表明海宁家纺企业龙头已经开始站到了“资本时代”的门槛前，这也让习惯于制造业思路的海宁家纺第一次领略到了“商业模式”的魅力，也为它们带来了新的挑战，但对于资本与商业结合的精妙之处，它们显然还有着许多知识和经验需要补充积累与宏达经编不同，海宁天屹织造有限公司则选择做品牌的突围路径。浙江颐佳爱家居用品有限公司由天屹公司独资创立，是一家集产品设计、研发、生产、销售于一体的综合性家纺企业。颐佳爱家居是“整体家居”概念的倡导者和推动者，拥有华贵、典雅的“颐佳爱”（e e k a r）和简约、自然的 “好来居”（h u l l e j o y）两大家纺品牌。公司主导品牌“颐佳爱”家居拥有五大主题系列产品，主导英伦风情格调，每个细节都表达一种极具品位的特质与精致的时尚格调。英伦风情格调，就是用华贵、典雅、自然的元素，营造出独特品位的人生境界。颐佳爱以全方位的产品点缀居家生活；以其独特的魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐。

　　要跳出目前海宁单一产品营销和发展模式，实现整体布艺家居的立体式发展，这未尝不是个好的创意思路。但这也对企业提出了更高的要求，资金、人力、物力乃至行业整体性资源，都需要驾轻就熟，才能稳步推进。但当前市场机制对品牌建设、设计创新、营销服务等非竞争要素缺乏保障，公司董事长曹铎馨也颇感前期运作的艰难。

　　突围之路

　　海宁的很多企业崛起都是依靠单一能力积累了原始资本，但这样的盈利模式是脆弱的，一旦因为汇率或者其他因素影响导致订单缺失，企业顿时就会陷入泥潭中。海宁的突围之路，简单说来就是要加大对人才的培养，以及加快竞合模式的转变。

　　在当今时代，低成本制造的优势会被内外压力所挤占，这一点，海宁企业体会之深不言而喻。此时企业必须考虑转型，寻找新的商业空间。但凡优秀的企业，其成功的关键都是超越了业务模式的束缚，转移到了围绕满足客户需求的资源组织能力上来。IBM剥离利润微薄的个人电脑制造，转向服务就是典型例子。事实上，这种能力最关键的组成是人力资本，其根植于对人才智力资源的开发。

　　海宁的固有模式中，劳动力成本优势、对劳动力技能的要求相对不高等几方面因素的综合下，人力资源的素质并没有成为企业发展的瓶颈。但是当企业进行商业模式的转型和创新时，人力资源的匮乏无疑成为制约企业成功的关键，曹铎馨甚至直接指出企业的战略调整归根结底就是人才结构的调整。

　　另一方面，不同企业的定位和成本模型不同，比如夫妻档的小企业，管理成本可以忽略不计，而大型企业的管理成本则很难降低，这样的成本结构决定了不同的市场环境和市场定位。企业可以根据差异化定位选择不同市场定位的合作伙伴，双方形成一种共生关系。

　　还有， 在价值链上的强势企业，也可以根据自己的行业地位，与上下游形成紧密的利益共同体，加强企业抗风险能力。

　　毕竟，在国内外环境扑朔迷离的买方市场下，单纯依靠企业自身的力量来抵抗风险是远远不够的。而企业竞争的本质是为了更好地满足不同层级的客户需求，在竞争中共和，在共和中竞争，共同推动市场的不断进步和繁荣，只有深刻理解和把握这一点的企业才能立于不败之地。