如何打造床上用品行业现行状况（下）

　　据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于"战国时代"，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个未知数。

　　那么，究竟谁能胜出？

　　经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。

　　对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行的商业竞争规则。此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：第一、有些产品可能成为需求规律的例外。比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进一步减少，因为消费者会觉得"便宜没好货"。第二、从较长时间看，任何降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，因为任何理性的生产者都不会永远地提供"免费午餐"，包括那些需求富有弹性的产品生产者在内。也许在短期条件下，一些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销售价格，但这样一种选择是不可能长久的。因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产品而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。

　　对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。企业既可以选择诸如产品性质、功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告、销售服务等外在要素方面的竞争，还可以选择管理、创新等体制性的竞争。这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为当代市场竞争的主要方式。之所以这样看，原因在于：当代世界范围内的科学技术发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。这种情况使得任何企业都不大容易在既定的技术及产品优势上保持太长的时间。因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。

　　所以说，面对激烈的市场竞争，床上用品企业要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。

　　决定采取什么样的竞争策略，先要看清楚目前的竞争趋势。

　　床上用品行业的竞争发展趋势有：

　　1、 高科技竞争

　　进入21世纪，高新技术床上用品成为国际市场的一个竞争点，同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能、高性能、卫生、健康、环保、智能等方面。

　　2、品牌竞争

　　买方市场中，床上用品同质化现象越来越严重。床上用品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

　　产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，再未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重要的因素。