文登家纺：墙内开花“里”外香

　　作为中国工艺家纺名城，山东省威海文登市近年来在家用纺织品市场战略上，一改以往偏重出口、轻视内销的“单打一”模式，引导企业把市场拓展的触角伸向全国各地，确立“内外销并举，两条腿走路”新理念。据文登市经贸局负责人介绍，春节过后，该市总投资2.8亿元的工艺家纺城招商活动异常火爆，目前计划推出的商铺已售出40%，即将成为胶东半岛规模最大的家纺原料、半成品、成品及设备的物流中心。

　　文登素有“鲁绣之乡”的美誉，工艺家纺业历史悠久，去年全市工艺家纺业实现销售收入100多亿元，已成为当地的第一大经济支柱。但是长期以来，文登市大多数家纺企业都是重外轻内，靠吃“国际定单”，对国内市场没有顾及，形成了“墙内开花墙外香”的畸形销售格局。据文登家纺业内人士分析，家纺企业过度的“媚外”意识已不适应目前形势发展的需要，一方面出口产品是给国外品牌贴牌生产，给别人做了“嫁衣”；另一方面，受出口配额和国际贸易壁垒等方面的限制，国际生意越来越难做了。

　　2004年，文登市从中国纺织工业协会、中国家用纺织品行业协会捧回“中国工艺家纺名城”这个金字招牌。当地政府及时抓住这一契机，决定以“中国工艺家纺名城”作为当前城市形象宣传的重点，出台扶持家纺产业发展的优惠政策，引导企业实行内外销并重的新策略，通过广泛在全国各大城市铺设直销店、参加产品展示会、在央视投放广告等方式，致力于开拓国内市场。

　　该市龙头企业艺达集团是长江以北唯一同时拥有“中国名牌”和“国家免检”两项殊荣的家纺企业。一直满足于“厂里有定单，工人有活干”的艺达人，如今已在全国设立400多家专卖店，逐步形成覆盖全国的营销网络，去年国内销售突破一个亿；今年内销收入将大幅增长，预计可占到总收入的30%以上。他们还投资1.8亿元在荷泽定陶建设家纺基地和大型物流基地,占据了可辐射中原的有利位置。作为国内最大规模的工艺家纺产品出口生产基地的另一家拥有“中国名牌”的云龙集团，同样紧盯国内市场不放。前不久，该企业主办品牌文化发展论坛，与国内同行高手们研讨品牌兴企和国内市场的发展趋势，并组织技术人员，专门研发适合国内消费者的产品。他们研发的泰科宝宝婴儿系列床上用品目前在北京、上海等大城市设立了专卖柜。看到龙头企业的新招数，其他企业也不甘示弱。芸祥公司去年新上一个内销厂，开发适合农村消费群的新产品，当年国内销售额就达500万元。