家具一分钱做品牌黄金法则(一)
一分钱做品牌,意指只要找到适合企业的品牌策略,企业能够以超低成本来塑造强势品牌,甚至不费“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。当然,“一分钱做品牌”之道,确属“非常之道”,但是,只要领悟了方法,完全是可以掌控之道。对于当前家具业的微利态势,如何花尽少的钱塑造强势品牌是家具企业梦寐以求的事。那么家具企业如何实现一分钱做品牌呢?下面我结合爱心城堡老总“吃家具”事件来谈谈家具企业“一分钱做品牌”的十二条黄金法则。
一、社会责任法则
品牌在塑造过程中也需要肩负起社会责任,只有这样,才能确保品牌健康成长、基业长青,才有可能实现超低成本的品牌运作。社会责任是个比较笼统的概念,大而广,很难界定清楚。某种意义上社会责任从属于道德范畴,古人说:“民无德不立,政无德不威。”有德,是修养,是文明,是基石;无德,是无信,是卑鄙,是自灭。我们称之为社会责任法则。
家具企业要超低成本塑造强势品牌首先就应该肩负起社会责任,接受社会对企业良知的检测。在社会假货猖獗,家具污染严重的情况下。爱心城堡老总现场“吃家具”,提倡家具业环保,给孩子一个健康成长的空间,担负起了一个企业应尽的社会责任。此事件遵循社会责任法则,使爱心城堡轻轻松松赢得了社会各界极高的赞誉,快速高效地提高了爱心城堡的品牌美誉度。
二、泰山法则
无论企业最终采用怎样的品牌策略,都必须保证品牌塑造过程的可控性,包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等,这些要素缺一不可,以保障品牌塑造的稳健性。我们称之为泰山法则。反之,如果不遵循泰山法则,产品和服务质量就有可能在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制,其导致的后果将不堪设想,亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。
家具企业在资金紧张、竞争压力大的情况下,在塑造品牌时就要学会有效掌控资源,合理利用资源,使品牌稳健发展。爱心城堡在塑造品牌时,有具体的战略规划,“吃家具”只是战略实施中一个很小的点。“吃家具”活动资金、人力、物力投入少,并且爱心城堡自身服务和产品质量都很高,爱心城堡在品牌塑造过程中的可控性使其品牌稳健发展。
三、TBM法则
品牌的根本要素是人,一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个品牌策划机构能够独立完成的,它需要企业全体员工的参与,要求全体员工都必须有强烈的品牌意识,并有意识的用自己的实际行动来维护品牌形象,为品牌大厦的建设添砖加瓦,我们称之为“全员品牌管理(TotalBrandManagement)”法则,简称TBM法则。反之,如果不遵循TBM法则,员工为品牌建设添砖加瓦就无从谈起,甚至会存在一部份人不停地“偷砖窃瓦”,挖“品牌建设的墙角”。如此一来,不仅造成品牌资源的极大浪费,也大幅增加了品牌塑造的成本。
家具企业在塑造品牌时应该动员全体员工维护企业及产品品牌,同时要把自己当成企业品牌的一部分,全民动员,把自己打造成企业的金字招牌。爱心城堡在开展“吃家具”活动时,现场需要很多促销员和工作人员,爱心城堡公司很多员工都上场帮忙,把公司的事当成自己的事,热心帮助消费者选购,提供周到贴心的服务,全体员工齐心协力、团结一致,完美代言着公司品牌。
四、水滴石穿法则
一个品牌要在一定区域内为消费者所熟悉,就不可避免的要做好品牌传播工作。但是,品牌传播不仅需要时间的积淀,更需要企业有足够的资源做支撑,如人力资源、物力资源、财力资源、卖点资源、消费者心智资源等等。于是,一些受到资源约束的企业,就很难做好品牌传播工作,甚至不知该如何下手。解决问题的关键是一点一滴地积累资源,实事求是的运用资源,避免弄虚作假带来的损失,将最终打破资源的限制,成功实现品牌传播。我们称之为水滴石穿法则。
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