突破传统诉求羽绒企业转型自救

　　2006年的暖冬，导致全国羽绒服产销率仅50%，积压接近8000万件，约有三分之一的小品牌倒闭。然而，时至今日全国仍然有3000至4000家羽绒服企业。挤在窄窄小桥上的众多羽绒加工企业如何寻求突破？

　　羽绒服的臃肿，很难让人与"时装"二字联系在一起。然而，在今冬的防寒服市场上，羽绒时装却是最热门的词。日前，占世界羽绒服产量三分之一的波司登股份有限公司就宣称，今后将不再生产传统羽绒服，而是生产款式新颖的羽绒时装。

　　突破传统防寒诉求，寻找新的增长点，是羽绒行业近两年的整体走势。由于连续的暖冬现象，保温防寒的羽绒服销量大减。据中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓介绍，去年的暖冬，让羽绒服企业遭遇最大的"寒流"，许多企业销售惨淡，产品积压严重。全国羽绒服产销率仅50%，积压的库存量接近8000万件，约有三分之一的小品牌在暖冬中倒闭。

　　姚小蔓认为，羽绒时装取代羽绒服，已是大势所趋。羽绒服虽然曾以其在保暖性上的独特优势，让棉袄、棉大衣等传统冬季防寒服装逐步退出历史舞台，但随着近几年皮草、保暖内衣的热销，羽绒服的保暖优势开始淡化。取而代之的，将是具有浓重时尚感的羽绒时装。

　　共有名词：转型由于多年暖冬气候，服装企业的产品结构中，普遍加大对春秋装的投入，而以往"重头戏"- -冬装的产量却明显减少。

　　据业内人士介绍，去年冬装整体销量勉强与前年持平，羽绒服等季节性很强的服装销量下降两成左右。武汉汉派服装商会秘书长李群宝说，汉派冬装因选料实在、价格便宜而闻名全国，但近年来的暖冬气候，打乱不少专做冬装服装厂家的阵脚，导致大批冬装积压。

　　为了走出困境，羽绒服企业纷纷在面料和款式上寻求改变。"今年羽绒服的面料比往年更多样化，富有光泽的金属丝面料、有立体美感的泡泡面料、最新流行的亮光呢等，都是往年所没有的。这些面料呈两个趋势，即更柔软与更厚实。"黑龙江一家羽绒服企业的负责人告诉记者。

　　有关专家指出，今年羽绒服最有特色的面料运用，在于皮草毛领的设计。兔毛、狐狸毛等令领子更丰满，整体更加华贵。立体刺绣、皮革镶边以及不同面料的拼接，都是今年羽绒服时装化的展现。

　　而在款式上，新近出现的趋势是，利用收腰、短款、大翻领等设计要点，使其臃肿过时的面貌有所改观，从单纯追求保暖功能，转变到时尚靓丽与羽绒的完美结合。比如，可以扎上腰带的款式，能够很好地显现腰部的线条，而短款的简洁干练，也不会再显臃肿，此外，超大的领子也从视觉上转移对腰线的注意，让人整体看起来更加苗条。

　　另外，羽绒服在配饰与小细节上下了很大功夫，无论是腰带、领子、袖口，还是纽扣以及拉链，都设计得更加精致。

　　能否将产能转移到床上用品？

　　在羽绒服积重难返之际，羽绒被的发展前景似乎更为乐观。早前，羽绒被一般只在酒店才有，如今，普通家庭也对保温性能好、透气性高、重量轻的羽绒被偏爱有加。再加上原有的酒店市场，羽绒床上用品的发展空间越来越大，利润也较羽绒服高。

　　据北京新东安商场一位羽绒制品销售商介绍，某品牌1.5公斤的特大白鹅绒厚被，售价高达4780元/条。以前他们卖的羽绒被主要是鸭绒被，鹅绒被是去年才引进的，比鸭绒被贵得多。当时他们也担心这种价格可能卖不动，没想到后来能卖出二三十条。从市场反应看，估计今年销量会有进一步增长。

　　根据近几年的销售反馈，高端床上用品市场不断扩大。一些知名品牌，如ESPRIT、花花公子等的产品，动辄上千元，但都不乏追捧者。业内人士表示，这些品牌的固定消费群主要是高收入阶层，他们从注重保暖实用到讲究品质，带动床上用品消费从大众化向高档化升级。

　　相对于大商场千元以上的中高档定位，超市则以几十元到几百元的实惠价格吸引消费者。沃尔玛超市有关负责人告诉记者，普通老百姓还是追求实惠的，物美价廉的床上用品最能引起他们的购买欲。像他们自有品牌的枕头，只要1 9.8元/个，是同类产品中卖得最好的。至于被子，也是150元/条以内的比较受欢迎。业内人士认为，这种两极分化的消费趋势，也对商家的经营提出新的要求。

　　中国羽绒工业协会的专家指出，高端羽绒制品的高利润，将是今后整个行业发展的一大亮点。羽绒企业如果能及时将羽绒服的产能分摊到其他羽绒制品上，并在工艺、质量、品牌方面加以改进，应该能找到新的增长点。

　　产业前景仍被看好据国家统计局统计，目前全国羽绒及制品企业有 4300余家。其中，产值超过100万元的企业有2800余家。全国羽绒行业总产值约260亿元，年产品销售收入约239.2亿元，利润50.5亿元，税金 总额5.86亿元。我国年产羽绒服8200万-8800万件，羽绒被842.5万条。

　　羽绒国际市场日益扩大。随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造不可多得的机遇。羽绒在发达国家的普及率为，日本70%，德国45%，北美35%，北欧40% ，东欧3%。这些地区有很大的消费潜力，预计我国羽绒制品出口每年将以10%的速度增长。

　　羽绒制品国内市场潜力巨大。我国目前羽绒普及率仅为8%。在未来十年中，如果我国羽绒制品的普及率提高一倍，羽绒制品需求量将达到 1.3亿件。到那时，我国将不仅是羽绒生产和出口大国，而且会成为羽绒制品消费大国。