郑州家用纺织品市场基本情况

　　1、概况 家用纺织品(床上用品和毛巾)所有都在商场的高层即4、5、6层，是一个占用销售面积比较大，但平方米贡献并不是太大的产品类别。品牌的平均面积在15——40平方米之间，品牌档次也为国际品牌或国内知名品牌，与商场的定位比较相符。品牌集中度，每个商场的品牌在10-30个。

　　2、品牌布局 在郑州商场林立，一个品牌不可能进入每一家商场，这样就存在一个选择定位和布局的问题。选择是与品牌定位相近的商场，布局是在选择大郑州的地理位置。

　　床品：家用纺织品目前已不只是在销售产品，而且也都在销售文化，品牌选择商场同时也根据商场的定位和档次，确定商场的档次首先根据其定位和实际的客户群，但也会根据经过长时间驻留在商场内的产品品牌的档次，来确定商场的品味。

　　毛巾：毛巾作为目前家庭消费量较大的产品，人们的购买途径较多，商场销售的毛巾一般为中高档产品，占毛巾销售总量的一小部分。每个商场的毛巾一般控制在三、四个品牌，这种自由组合中，变化的余地并不大，产品区别也不大。

　　3、销售因素 在超市的家用纺织品销售与百货商场存在着很大的差异。从产品销售看，在超市中以中档产品最为好卖。主要原因是低档产品的购买群体以为超市中产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的产品档次不够。所以在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。 影响销售的因素：

　　其一，品牌知名度仍然是影响销量的关键性因素。

　　其二，低价格。目前市场上产品的面料和产品质量趋同，顾客无法直观的看到差异，自然会倾向于选择更加知名和更加便宜的产品；在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格。

　　其三，品种非常齐全，会带来更多的销售；家纺产品涉及产品种类比较多，有毛巾、被子、床单等，种类齐全便于消费者的选择，能够满足消费者较多的需求，同时也在一定范围内使消费者产生了一种所选品牌是专业生产此种产品的感觉；

　　其四，展示陈列对销售也起着非常重要的作用。

　　郑州家用纺织品市场的发展趋势

　　1)市场定位细分、风格特色鲜明从品牌的定位及宣传上，定位更加细化，风格明显。

　　家纺产品结构更加完整。从床上用品套件、被子、枕头、毛毯、靠枕等产品的类别增加了；家居用品— 窗帘、台布、地毯、挂毯；洗浴用品— 毛巾、浴巾、浴袍；儿童用品—儿童被、尿布、儿童毛巾；汽车用品— 椅套、座垫、汽车地毯。

　　产品种类增加。如被子不仅是棉被，纤维被还有羊毛、羽绒被等。

　　品牌增多。部分国外品牌涌入，国内的现有品牌产品更加丰富，还不断地涌现出新的家纺品牌。

　　随着行业的发展，这些企业和品牌都在不断的改进他们的现有产品，并研制新的功能性的、环保的各种类型的产品。

　　2)需求由基础需求向功能需求转变

　　随着生活水平的提高，人们越来越注重装饰作用、环保和健康，功能性保健产品、绿色产品受到郑州消费者的青睐。

　　3)市场潜力巨大

　　虽然家纺品在各个百货商场所占的比重远不如服装、家电、化妆产品那么大，但随着生活水平的提高，人们越来越注重生活的品质，而家用纺织品很能体现一个家庭的品味和生活质量，因此越来越成为消费的热点；这些都刺激着整个家用纺织品业向着品牌化、专业化的方向发展。

　　伴随住房制度改革，郑州房地产火热，带动装修行业的发展，室内软装修也日益受到重视。主观上人们回归家庭、回归舒适，注重人性化的心理需求，增加和提高了对家用纺织品，尤其对优质家用纺织品的需求,也增加了郑州家用纺织品市场的发展空间。

　　4)向专业卖场过渡

　　正如家具、家电、灯具和五金用品从百货店中分离出来，成立专业卖场。家居用品同样存在着这种过渡的趋势，如何把握合适的机会点、建立完善的盈利模式，是进入这一业态前需要仔细斟酌的。(目前北京已经出现“中家纺”专业家纺卖场)