亚光家纺如何入主世界第一
谈到家纺,业内人士马上就会想到南通和绍兴,却很少有人能想到山东,其实,山东是世界上最大的毛巾生产出口基地,占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东,提到毛巾,首屈一指的自然是亚光家纺了,因为它是毛巾这个行业的龙头老大,有着无数令业内企业艳羡的第一:拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园;中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业;中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业;热销沃尔玛全球3000多家门店,占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场;是国家毛巾行业标准的制定者之一,是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业,是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业,是中国最有价值商标毛巾行业第一名,是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业,是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。
如何才能可持续稳居第一?
现在的整个家纺行业还处于导入期阶段,虽然前景非常光明,吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资,但是,现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰,跟进的经销商存在很大的系统风险。
亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里,历经海外市场的历炼沉浮,深知生命周期定律的厉害,每一步都走得非常老练稳健;其从世界第一到中国第一的华丽转身,就如其他著名跨国公司一样,并没有把眼前小利放在第一位,而是把品牌运营放在重中之重的要位,稳居行业高端和高利润区,意在长远,谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进!
一流企业定标准:好毛巾、亚光造
毛巾虽小,关系重大。人们每天的必用生活品使用频率最高的要数毛巾了,早上醒来洗脸后要用它,饭前便后洗手后要用它,而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下,有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象,很多人还以为是自己用的化妆品有问题,却没有想到很多是劣质毛巾造成的;很多劣质毛巾见水就严重掉色,很多人把脸擦干了,脸也变成了彩色的油画;可笑的是,很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水,下水一次香味就全跑光了;令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料,譬如芳香胺,具有缓慢变性的危险;更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻:“使用劣质毛巾,等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾,轻者造成皮肤过敏,重者造成皮肤癌,严重危害着人们的生命健康。那么,好毛巾有无标准呢?
三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业定标准。标准就是宪法,就是消费者心智中的衡量标准。既然是标准,就必须有绝对的权威性,必须是极强的差异性和绝对的排他性完美组合,才能显示出它的权威性,如果二者缺一,它就只能是缓兵之策,只能比当前的其它竞争对手暂时略胜一筹而已,竞争对手随时可以“反咬一口”。
有潜力成为毛巾行业第一品牌的,必然首先是毛巾行业的标准制定者;亚光家纺就是我国毛巾行业标准的制定者之一。作为一家责任感极强的企业,为了将市场上大批量的低质、劣质毛巾驱逐出市场,从而维护千家万户的身体健康,亚光家纺将国家标准的诸多指标定得很高,以至于98%的中小毛巾企业无法达标。其实,亚光家纺内部自定的标准已经达到欧美等国际先进发达国家的标准,远远在国家标准之上。
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