亚光家纺：好产品，会说话

　　好产品，会说话

　　想经营毛巾，就不得不提到世界毛巾行业的绝对冠军——“亚光家纺”了

　　因为它不仅是毛巾这个行业的龙头老大，还有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；

　　热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场，是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。同时，亚光家纺自有的亚光品牌还是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌；还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。

　　那么，亚光家纺的产品有何优势和特色呢？产品的竞争是最有效的竞争，满足消费者需求的个性化产品组合才是获利的基础，有创意的产品才有魅力。建厂三十多年来，亚光家纺全球销售的毛巾已经突破四十五亿条，畅销是有理由的，那就是始终如一的引领世界毛巾流行趋势，如今，亚光家纺的五十多款国内市场还没有的专利新品早已畅销欧美市场，譬如有一种趣味变色毛巾，平常是一只小熊的卡通图案，见水变湿后，摇身一变成了一条小鱼儿。有一种心情套装毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清气爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，俨然又一个白加黑。有一款绝代双骄毛巾，眼睛部位是柔柔的长绒，堪称护眼卫士；脸部有丝丝的按摩点，可以对脸颊轻轻的按摩，具柔肤美容功效。亚光家纺还根据人们的生活习惯和人体工学，开发了田园诗柳编组合系列毛巾，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造而成，适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质，满足全家人的健美需求，是居家使用的最优毛巾解决方案；针对美容护肤的爱美女士，研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款无添加、纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。

　　产品簇群，热潮连连

　　无疑，产品创新是关键的一步，这也是众多国内众多中小型毛巾企业无法超越的地方，因为亚光家纺的很多专利都是提前十多年就进行超前研发，并经过在海外市场试验成功后才逐步返销国内的，是有备而来，战则必胜。

　　毛巾可供研发的新品种至少有数万种，到底应该选取哪些品种？这是很多国内毛巾企业倍感困惑的地方。为了应对、阻击跟风者，亚光家纺前瞻性的设定了产品簇群战略，形成了开发一代、研制一代、生产一代、储备一代、构思一代的大格局，用一个畅销品作为主打，单点突破，快速上量，后主动淘汰自己，不断推出新品，丰富产品线，系统运营。主打产品，是基于品牌运营的，而不是盲目出击，目的是一箭双雕，实现产品与品牌，主打产品与后续产品的无缝对接！

　　前车之鉴，后世之师。五谷道场就是败在没有提前做好产品簇群战略规划，在发展初期，五谷道场采取类似农夫山泉阻击纯净水厂家的打法，以非油炸方便面作为主攻产品，坚决砍掉每年仍然能够带来亿元以上营收的油炸方便面，大手笔运作，投入了六亿元的巨额资金，但是因为没有采取产品簇群策略，人们尝过鲜之后，觉得不过如此，发展后劲空虚，曾经一年60亿的辉煌成为过去时。

　　五谷道场虽然实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势。这是由快速消费品的特性决定的，一阵流行风吹过，不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。

　　为此，亚光家纺前期首先启用加香组合套装作为主打畅销品，已经在各地市场取得了非常棒的销售业绩，处于供不应求的状态。反观国内很多毛巾企业的产品线，也是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。