聚焦差别：温尔思品牌3招
二、百城千店——多终端战略。
每5分钟，麦当劳就要开一家加盟店
柯达胶卷，2002年最鼎盛期在全球拥有15万家冲印店
上海的第一美容美发品牌文峰在上海拥有近200家店面
随着第一女鞋品牌百丽在中国市场的终端超过4000家，百丽市值超过4000亿，成为中国零售业第一品牌。
………
这样的例子很。
在今天的商业领域，都清楚终端为王，决胜终端这样的道理和重要性。谁都知道终端重要，但谁都知道终端竞争投入大，竞争力强，终端是有限的，是要靠实力，时间和机会的。
其实不然，什么叫好的终端，是消费者觉得好的终端叫好终端，过去人人都觉得在百货大楼买电器正宗，气派，商场就是最好的家电终端。今天人们都觉得在国美买家电便宜，国美就变成了最好的终端。
我们结合温尔思的品牌定位和他的目标市场，发现了这样一个秘密：仅从终端而言，大城市要开小店，中城市要开好店，小城市要开大店，而什么叫大，小而多其实就是大，如果在一个并不大的县城，消费者多次看到你的店面，一个习惯的思维就是：这是一家有实力有名气的店，这是家好店，如果不好怎么会有那么多人开呢，
在这个前提下，温尔思推出了百县千店战略，这个战略的核心是两条：聚焦——目标市场的准确选择，规模——狠抓消费者的从众效应。在一个好的县城开三到五家店，互相传播、互相呼应、互相影响。从终端传播的角度来讲，某一个终端品牌的多次重复出现会被消费者确定为强势或成功品牌。在强调视觉经济的今天，与其在中央电视台投入巨资，去完成隔腋挠痒的印象重复，温尔思更宁愿选择开更多的离消费者最近的终端，用重复的店面和更加深动可选择性的产品来直接影响消费者，这就是2008年温尔思百县千店终端的精髓。孙子兵法上说：滚石于万仞之山者，势也，充分运用对消费者心理的运用，把品牌定位，消费者价值研究，目标市场分析，终端形式研究系统化结构起来，一些乡间常见的菜肴，就能组成一桌城里人鲜见的山珍大餐，充分的体现其价值，这也是系统和思想的力量。
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