家纺垫子经营几家欢喜几家愁
叠石桥的垫子业,基本上集中在C城的交易大厅二楼。据不完全统计,楼上共有270家左右的精品店和摊位经营垫子(精品店约有60家左右),其中30多家是经营坐垫的,其余经营靠垫,也有坐垫、靠垫一起经营的。
微利行业“靠量补”
一位兼营靠垫和坐垫的精品店店主告诉记者,坐垫的利润相对靠垫而言稍高些,但是坐垫经营时间短,过年后即进入淡季;靠垫经营的时间略长于坐垫,“五一”或清明节后进入淡季。但无论靠垫还是坐垫,都是小件,相对于床罩等大件,则是微利行业。“因为行业门槛低,科技含量不高,所需资金不多,现在经营靠垫的人越来越多。虽然市场也在发展,但远远赶不上店铺增长的速度。”一位做了20多年靠垫生意的经营户告诉记者。靠垫经营户越来越多,大部分都差不多,最后的结果就是以降价来吸引批发商。价格方面的恶性竞争,不利于垫子行业的长久发展。
新品花型防同行
记者发现垫子产品更换并不频繁。一位垫子经营户表示,垫子新品现在不会上市,新品上市一般都在下半年,因为六月份会有家纺产品的新品发布会,到时候新品花型出来,有的垫子经营户会先生产供货给大公司,然后才慢慢拿到市场上来卖。“新品拿出来,没几天大家都会学了去,这个产品的价钱会不断下降,别人便宜你不便宜,客户就会流失。”一位专营靠垫的经营户说,“如果不拿出来,就只能联系老客户告诉他们又出了新产品,一些上门看货的批发商就不一定知道了。”
积极动脑来应对
2007年家纺行业的情况不容乐观,垫子也多少受些影响。2008年3个月即将过去,叠石桥垫子行业情况如何?记者就这个问题询问了一些垫子经营户,他们正积极想办法降低成本,吸引顾客。“2008年的情况很难说,至少就目前来看我还没看到起色。”一位做垫子生意的经营户说,“前三个月的情况并不好,产品基本上都是靠老客户经销,现在就看下半年怎么样了。”随着人民币升值、物价上涨,一些垫子经营户为了节省开支,不再订餐,改为回家吃饭或是带盒饭,想方设法减少成本。也有经营户表示,2008年的生意还不错,“你别看门市上好像并不热闹,其实现在很多客户都是通过电话联系的。”C城一位垫子精品店店主说道。记者在采访时正遇上两位义乌的批发商前来看货,她们主要是经营外贸,先来叠石桥看样,然后打电话让店主发货,最后转手经销至国外。
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