叠石桥家纺网络外贸调查

　 随着国内家纺市场的饱和，越来越多的家纺老板和企业把目光投入到国际市场，网络也就成了“香饽饽”。记者日前对叠石桥国际家纺城的网上外贸生意做了一番调查。

    付出大于投入

    许多家纺老板坦然：付出和投入不成正比。甚至不少从事家纺网上外贸生意长久的老板表示没有从中赚到钱，有的甚至亏了钱，这究竟是怎么一回事？

    据了解，现在为客户提供外贸信息的网站不多，阿里巴巴国际网站算是比较有名的一个。然而，网站为企业提供信息服务要收费的，一家企业的年费是6万多元,这对于大部分处于中小规模的叠石桥家纺企业来说，无疑是一笔较大的支出。

    6万多元的付出，效果又如何呢？一位为企业申请这项业务的老总说：“阿里巴巴的信息量大，但网站上的问价情形多，下单少，还要扣除运费等费用，一年下来，成本都难以收回。此外，要有人专门负责这一块。负责人要懂英文、能沟通、熟悉外贸。这样的人材很难招到。”

    虚幻网络需防骗

    由于网络是虚幻的，缺乏有效的监管机制，加上家纺老板网上交易意识不强，没有形成好的交易氛围，网上外贸交易的成功率很低。而且家纺老板在网上外贸中容易犯一些错。韩玉世家的谢老板为记者总结了四大常犯的错：1.患得患失，害怕失去来之不易的客户。2.急于求成，成交心切。3.不能识别骗子的虚假承诺。4.沉溺与外商过去良好的交易。谢老板说：“真正的业务是在联络上以后的交流中获得的。你的产品质量以及价格优势，你的合作态度以及给合作伙伴的优惠条件才是根本。如果你不符合以上要求，而外商非要你的产品，就有问题了。在网络交易安全缺乏保证的前提下，多一个心眼是不会吃亏的。”

    平等互利才会赢

    有老板认为，做生意先从做人开始。这条忠告同样适用于网络交易。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上，要能留住客户的心。要想做成网上贸易，家纺企业必须要有产品资料和报价表的电子文档，便于通过电子邮件寄给对方。样品只寄给有合作意向的人。如果外商一开口就要你给他寄样本，那显然没把你当作平等的交易伙伴，很可能只是为了骗取产品的信息。另外，为保证交易的公平合法性，订立严格的外贸合同是必要的手段。“还要防止跟单信用证诈骗。不要轻易接受远期支票买单放货的贸易形式，这在和中东人交易的过程中要尤为注意。”谢老板不忘提醒道。

    调查可知，叠石桥家纺网络外贸生意目前还是一块鸡肋，至于何时才能发展顺当，还需要大环境的支持与众老板的努力。