红豆家纺寄情相思瞄准婚庆

　　红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。

　　红豆已被赋予了情感，它已不再是简单的植物，它被民间尊奉为“爱情的信物”，红豆集团的红豆衬衫是家喻户晓，而自红豆进军家纺领域以来，似乎红豆的情感与家纺产品的结合更能演绎爱的情深。带着对红豆家纺的特殊情感，笔者走访了红豆家纺的总经理徐信保。(以下简称徐总)

　　记者：红豆集团盛名已久，就家纺这块请徐总谈谈整个运作系统

　　徐总：08年中国总体经济还将保持稳定快速增长，因结婚产生的消费总额高达2500亿元。家纺行业整体正全面由产品竞争阶段向品牌竞争阶段发展，整体行业具有巨大的市场发展潜力。但目前家纺行业新品研发能力不足，产品同质化严重，这些都影响了产业的发展。

　　红豆家纺以“中国婚庆第一品牌”为核心理念，打造自身的独特竞争力。通过各品牌企业的独立运营细分市场，以独立的产、供、销形成品牌主题风格定位，由公司统一管理下的研发中心根据各品牌定位实现有针对性的设计支持。20000平方米的家纺生产大楼在满足各品牌企业的生产需求后，自主开发外贸、团购、电视购物等销售渠道，总体上形成“多品牌、国际化”的产业运作战略。

　　记者：目前红豆家纺有四个品牌，分别走的是不同的路线，那么，在家纺的销售渠道上是否利用服装成熟渠道的优势来销售家纺的呢?如果不是，为什么不用呢?对目前家纺的销售渠道有什么好的建议吗?

　　徐总：服装行业网络化的经营、公司化的运作、经销商管理及设计研发优势，可以直接嫁接到家纺产业的发展里，整个家纺行业的发展都在向业已成熟的服装行业学经验。“红豆”品牌定位大众，具有良好广泛的品牌知名度和美誉度，这必然是红豆家纺发展的优势。

　　目前，商业渠道呈多样化发展，各种销售渠道并存。家纺行业要求以专卖、商场销售为主，潜在发展空间巨大。红豆家纺现有的品牌中，主品牌红豆定位为中高档，主要走高端商场、专卖渠道;相思豆主要针对批发市场;红豆情则走超市渠道;同时红豆家纺还在进一步与国外品牌接触，以代理的方式运作两个国外高端品牌，通过合作学习国际品牌的经营管理经验与品牌运营方式，加强国际化与国际交流。

　　行业需要品牌，而品牌的打造在历经了“产品品牌”、“企业品牌”和“商业品牌”三个阶段后趋向于商业品牌。如同现在零售业的沃尔玛，家电行业的国美、苏宁，他们都是成功的商业品牌。红豆家纺需要做大做强，走发展商业品牌道路，成为家纺行业的整合者。

　　记者：家纺行业内的竞争实际上是一个差异化的竞争，那么，红豆是如何寻求家纺差异化的呢?

　　徐总：品牌竞争已经不仅仅停留在物质层面，更延伸至精神层面和文化层面，红豆人正是以红豆文化来构筑品牌内核。红豆文化是一种情文化，红豆家纺倾力打造的“中国婚庆第一品牌”正体现了我们的品牌诉求。而我们的品牌文化最终将以产品和营销为载体，体现出红豆家纺独特的价值核心。

　　红豆家纺目前打造的第二代专卖形象风格正是传统风格和流行元素的融合统一，具有独特的文化韵味。我们通过产品差异化、卖场差异化、营销产异化和文化差异化四个差异化来最终实现红豆家纺的竞争差异化。

　　同时红豆正在全力打造的集内衣、家居服、家纺为一体的生活馆式购物，将打造全新的生活购物方式，全面整合现有各种生产、销售、设计优势资源，成为纺织服装业的行业整合者，这为未来红豆家纺的发展提供更好的核心竞争力。

　　记者：在加盟与招商方面，今年将会有什么特别的政策支持?

　　徐总：红豆家纺制定全面的专卖装修补贴规定来鼓励终端专卖的建设，对达到企业规定形象店面要求的加盟商，提供装修补助和专卖形象设计，同时指定专人对经销商进行跟踪支持。

　　整体上经销商主要是提供资金，以投资模式取代传统的经营模式。所有店面由厂部统一提供经营、管理模式，统一终端形象和运营方式，从而降低经销商的经营风险，增加投资回报率。

　　记者：心中成功的红豆家纺是一幅怎样的蓝图?

　　徐总：红豆家纺的愿景是努力为消费者提供时尚、舒适、健康的生活方式。为此我们将以研发为导向，以自主生产为品质保障，以红豆文化为核心理念，升级品牌核心竞争力。根据不同的品牌定位开辟相应的销售渠道，发展外贸、团购业务。划分品牌区隔，满足不同消费者的需求;整合终端建设，以差异化竞争打造高质商业投资平台。最终实现“多品牌、国际化”的产业运作战略。

　　红豆家纺专卖店一角

　　结束了此次专访，但是红豆的情感依然留在心中，对红豆的情感无意间寄托在了红豆家纺这样一个实实在在的产品上，希望她永远那么美好!