圣羽：创新引领发展突破传统格局

二、 我们向路长全学习些什么

　　有美国学者说，好的企业和企业家必须是有思想的，要善于学习和借鉴。路长全先生的《一双袜子引发的“大案”》，尽管讲的是关于袜子的案例，但在很多方面是值得我们学习和借鉴的，尤其对于我们“圣羽家纺”而言更是如此。作为家纺行业新的一员，“圣羽家纺”以自己独有的国家专利产品—“第二种被子”傲然挺进家纺行业，我们是祈望有所作为的，因此我们必须要了解我们所在的行业，并且更多的向行业内外的行家里手学习，只有这样，我们才能够稳步前进和加速发展。在这里，我们想借用路长全先生在《一双袜子引发的“大案”》一文中的一些观念和思路，比如，关于行业现状分析、市场机会、产品定位、自我优势、理念设计与整合等等，都给了我们很多的启示和指引，更主要的是给了我们莫大的鼓舞和信心。

　　尽管整个家纺行业的发展势头是强劲的，但就目前的态势而言，还没有出现真正的具有全国性影响的强势品牌，整个行业的品牌集中度较低，即使是行业内的龙头品牌，他们的市场份额也没有达到2﹪，这说明垄断型企业尚未形成，中国家纺业水平整体依旧处在产品自由竞争阶段，品牌竞争尚未开始。中国的家纺业市场格局，存在着巨大的提升机会和空间，犹如内衣、羊毛衫品牌的迅速发展，床上用品同样可以突破现有行业瓶颈，催生出领导品牌。而“圣羽家纺”在2007年将“第二种被子”全面推向市场，从整个市场反馈来看，已经具备了走向全国的先天条件和市场基础：先天条件即是我们所独有的国家专利产品—“第二种被子”，市场基础即是全国各地经销商和消费者的认知、认可和接受。我们的经销商说，别人有的，我们都会有，我们有的（“第二种被子” ），别人却没有。他们有信心和我们一起把“第二种被子”做好，并将会有一份成就感；有消费者说，他们是这种被子的最早使用者，他们有一种满足和骄傲，而正是他们给了我们更大的信心和力量。有人说，好的产品自己会说话，好的名字本身就是产品传播最好的载体，能够在瞬间吸引人们的眼球而引起关注。事实上，我们的“第二种被子”这个商标已经是一块金字招牌，很多人就是通过这五个字认识我们、走进我们并进而与我们合作的。

　　目前的家纺行业和市场，竞争是混乱无序的，无论产品、品牌、概念和宣传，已经到了一种令人眼花缭乱的地步，各种概念漫天飞（什么抗菌、防螨、纳米、水洗等等）、各类品牌遍地开花（别行业的、国外的、杜撰的），很多企业以情、爱、梦、家等作为他们的理念，极其同质化，同时又是抽象的、笼统的、模糊的，而恰恰忽视了产品的重要性。“圣羽家纺”的优势正是产品，我们的“第二种被子”是唯一的、实实在在的，我们“双人盖被专家”和“没有漏肩风，安睡到天明”等相关理念，是具体的、清晰的、明确的。当普通消费者被一个又一个的所谓概念弄得不知所措、无所适从的时候，当经销商面临重新选择、整个行业面临重新洗牌格局的时候，一个全新的产品、一种全新的理念，必将在整个行业引起震动，让消费者眼前一亮。而事实已经证明了这一点，“圣羽家纺”的“第二种被子”，无论是在试销阶段、还是在2007年的南京“中针会”上以及全面推向市场以来，我们的产品都得到了广大经销商和消费者的高度认可，我们的产品带给人们的是切切实实的感受和认知，我们的产品是绝对具有很强的市场竞争力和市场冲击力的。

　　“成功需要朋友，而大成功却需要敌人”。中国的家纺行业和市场经过十多年的发展，尤其是经过近几年有些行业内的领先品牌打广告、请代言人以来，惊醒了消费者的理性认知和消费意识，让消费者对床上用品慢慢产生了一定的品牌意识，应该说这些品牌的作为推动了整个行业步入成长期，为市场的升级作出了巨大的贡献。而当行业处于成长期时，即是创建品牌的黄金阶段，实质也是产品带动品牌发展的阶段，“圣羽家纺”此刻以自己独有的“第二种被子”切入市场，恰恰是最好的时机，同时家纺行业目前存在多种营销模式和多种渠道，为我们的品牌运作提供了渠道经验，我们将不懈努力，逐步形成自己的体系和格局，在家纺行业异军突起，并最终走向品牌发展和提升的康庄大道。

　　不管今天我们多么弱小、多么的不起眼，但我们来了，就要显示我们的存在并证明我们的力量，有人曾预言，“圣羽家纺”—“第二种被子”必将掀起一场“床上用品的新革命”。我们坚信，我们所独有的“第二种被子”必定会引领我们在家纺行业开创出一片属于我们自己的天地。

　　在大同的世界里，我们的大不同，缔造我们未来恒远绚烂的梦；我们今天的亮点，必将成就明日的经典。但愿我们小小的创意，如一颗小小的石子，在家纺行业以及人们的生活中荡起一圈圈淡淡的漣漪，带给人们一些美好的感受，唤起人们对于创新的热忱以及不懈的追求和努力，我们愿与一切热爱生活、热爱家纺行业，有心致力于家纺行业健康、有序发展的人们一起共创事业、共建辉煌。