做品牌该知道的这些事（二）

　　简单的说，直销就是企业通过自建渠道而产生的产销链。
 
　　直销之所以能够为企业带来丰厚的回报，其主要原因为：直销能够有效的将企业同员工的价值协同起来，使产品与消费结合紧密，使管理与推广结合紧密，控制与实施结合紧密，使传播与销售结合紧密。
 
　　直销的成功直接释放了企业对于市场的最大能动性，抛离了对利润分层的缺口，直接对点于市场，为企业获得更大的利润带来了可能。但同时，直销又有一个困扰，那就是在面对纷繁复杂的各种区域市场环境时，直销能否迅速调整单元方针，并针对不同的区域给予不同的应对办法，同时，在面对其他竞争对手的多元渠道优势面前，能否坚挺市场策略，并坚守品牌战略。从这一方面来说，直销又给企业提出了更高的要求，管控能力与资金实力都必须有力。
 
分级渠道

　　更多的企业为了避免自身资源的缺失，与管控能力的薄弱，选择分级渠道建设。
 
　　在分级渠道建设中，企业能够通过对经销商的管控获得由经销商自主带来的销售渠道，从这一层面上来说是为企业节约了很大的成本，但缺点则是从销售利润上来说，肯定是低于自建渠道的，毕竟中间多了经销商的利润分配。
 
　　在分级渠道的应用中，赢得最广阔市场空间和利润链条的重点在于对经销商的分级管理。是建设省级总代理的方式运作，还是区域一级经销商的管控？是将所有经销商的利益都直接同企业挂钩，还是给予主要经销商合理的权限？这都是企业在作分级渠道时必须考虑的。
 
　　同样，渠道的建设也必须明确认知一点，就是与品牌战略的密切结合。我们不能单一的为了获取最大化的渠道优势就削弱品牌的势能建设。否则即使渠道建设成功，在市场的争夺面前，品牌力的薄弱也会导致渠道的不稳定。
 
　　就终端问题，已经有很多的说法和见解了，在此就不多叨扰大家的思路，在下一文章中我们将重点进行描述。而在这里，针对渠道的特性与品牌力的需求，介绍一个全员营销渠道模式，也许很多人已经知晓，也许很多人还不知晓。
 
　　许多的企业，尤其是拥有多元产业的企业来说，对经销商最头疼的就是这些经销商对产业的选择是重复的，他们多数只想专注于自己的行业而对企业其他的产业不感兴趣，这就给企业的渠道资源造成了浪费，为了销售其他的产品就不得不重新招募渠道，非常的费神。
 
　　现代企业的资源共享已经成为现代营销的趋势，品牌也直接获利于此。全员营销渠道模式的优势是，能最大限度收集到市场信息；对目标客户进行初步筛选，易于成交；利用熟人关系，提高成交率。同时，其适用范围广阔，所有参与到企业产业销售链中的人员都是市场信息收集与反馈的载体。同时，丰富了渠道人员对产业信息的掌握和针对渠道特征的把握，极大的丰厚了企业产业利润链的动力。
 
　　于是我们看到，企业通过渠道获得利润，利润推导品牌持续，在品牌的持续功效中，渠道更为稳固。同营销与品牌的关系一样，两者相辅相成。
 
　　而在渠道的核心功效，则是终端，终端力已经被更多的人意识到，终端为王也不仅仅只是口号，在终端的竞争中，品牌力越发重要，这也就是在下一次我们将会谈到的。

张磊，2006年中国100名优秀品牌专家。品牌推广、营销推广、策划业资深顾问。担任全国多家大型广告公司、策划咨询公司、营销顾问公司品牌、策划、营销总监一职。亲身实战参与了数十家全国知名企业的品牌战略与营销策划案件。目前主要从事企业营销战略、营销渠道建设、品牌战略规划、产品与市场推广等相关服务与培训工作。电子邮件: loverdxf@yahoo.com.cn 移动电话：13880892686