南方寝饰喜庆床品“第一品牌”

　　【导语】婚庆家纺是家纺企业的一块大蛋糕，几乎每个家纺品牌都有婚庆产品系列，而有着近30年家纺生产经营历史的南方寝饰却将自身定位为喜庆床品专家。相对于现在流行的讲究产品线的宽度与广度的经营路线，南方寝饰却在品牌形象与定位的深度上进行拓展。对市场是广种还是深耕？孰优孰劣？其中的谋略与致胜之道何在？

“变”中求发展

　　南方寝饰作为专业实力型家纺企业的发展之路见证了中国家纺企业的发展历程，关键是如何把握发展脉搏的。谢总告诉笔者“所谓把握发展关键脉搏，在我看来归于一个字‘变’。企业只有不断的变化、创新、发展，才能紧随时代步伐；把握时代发展脉搏，才能立于不败之地。

　　谢总说：早在1981年我们创立了马岙弹棉厂（南方寝饰的前身），开始进入家纺行业。1993年，在其他企业还满足于生产单一被服时，我们就向多元化的套件类床上用品发展，比别人早一步察觉到人均生活水平在提高，人们对床上用品的需求在变化，做出先人一步的“重大”举措。步入21世纪，我们感受到了市场竞争的压力，也明白这将是国内家纺企业重新转型的关键时期。抓住机遇，加快速度创品牌，走品牌之路将是企业发展的必经之路。2001年在业内还在积极推行区域代理的销售模式时，我们研究国外家纺行业的发展趋势，迅速改变营销策略，拓展连锁加盟特许专卖模式。2003年，我们斥巨资在上海购置土地百余亩，兴建“南方寝饰上海工业园”，2006年一期工程已经胜利完工，确立了以上海为研发中心、销售中心的管理运营新框架，为南方寝饰品牌大厦奠定未来高位基石。2008年，我们又斥上亿资金在绍兴袍江兴建工业园，以满足日益扩增的市场需要。届时，我们将形成“上海—绍兴—温州”三点一线的经济发展格局。

婚庆床品应势而生

　　很多人以为产品线越宽越好，什么都做，收获越大，而南方寝饰却将品牌定位为喜庆床品专家？谢总畅谈了他的品牌理念， 所谓“专注所以专业”，集中资源，更能脱颖而出。南方寝饰将品牌定位为“喜庆床品专家”，是根据市场的需要和企业的特色来定位的。

　　据不完全统计，目前国内每年有近1000万对新人喜结良缘，每年因结婚产生的消费总额已达3000亿元，带动了包括婚纱影楼、婚庆服饰、家居饰品在内的40多个相关产业的发展。因此婚庆家纺的市场潜力是相当乐观的。每个企业都有每个企业的特色和专长，有些企业枕头做的好，有些企业被子做的好，有些企业大套件做的好。而我们南方寝饰最大的特色就是我们婚庆床品做的好。当然几乎每个家纺品牌都有婚庆产品系列，但我们就是要在这块竞争力十分激烈的领域中将其做精做专做透，成为国内喜庆床品的第一品牌。”

　　南方寝饰在婚庆家纺的专业领域里进行品牌深耕与产品线延伸的。谢总说：“我们产品主要分为三大系列（婚前系列、婚庆系列、婚后系列），其中每一大系列中又会分支出两种不同的小系列，比如婚庆系列，有时尚喜庆和典雅华贵两种风格。这一划分使产品线更加丰富，也让消费者有更多选择空间。而我们在长期的销售中发现，现在很多人结婚除了给自己买，还会给父母买，给亲戚买，因此我们就形成了以婚庆产品为主，其他产品为辅的产品架构。”

科学的设计理念

　　为满足市场需求，有着业内“婚庆床品专家”之称的南方寝饰等众多国内品牌企业纷纷推出了各具特色、个性鲜明的婚庆家纺产品：清雅的白色加跳跃的黑色，丹青体现出新人特别的品位和对古朴的追求；红白两色和谐搭配让人感觉快乐，纯棉的质地让新人的婚床充满阳光的温暖等等。据业内人士介绍，今年婚庆家纺以“倾城之恋”为流行主题。产品大多以素有“国色天香”、“花中之王”的牡丹为设计元素，花大色艳，雍容华贵，利用色彩的明暗变化，使花形立体饱满。枕边以细腻、写实的刺绣手法再现牡丹神韵，与绗缝工艺相呼应，使整套产品的柔美感更为突出。

　　在终端销售中，大多数新人都是在父母的陪同下选购床品，父母较为传统与保守的，自然喜欢挑选红色床品，越喜庆越好。对这类型消费者，我们研究开发了揉合中国古典特色与现代风格的婚庆床品，主要以红色为主，但并不拘泥于传统的中国红，会融入更时尚而多元化的红，有酒红、藏红、宝红、胭脂红等；除了中国特色的喜凤、双喜等传统的图纹，也有欧式的卷草纹、玫瑰花、牡丹花等，既满足了父辈们对传统的遵从，也符合年轻人对时尚的追宠。而有些新人更喜欢选择色彩比较清新雅致的婚庆产品，如白色、粉色、紫色等，针对这类型消费者我们研发了以欧版款式为主的时尚现代的婚庆床品，同时也会有些中国特色的元素加入。使其时尚不失典雅端庄。

　　这些具有中国民族传统文化特色原创性设计，使浪漫和喜庆、雅致和时尚和谐统一，深受新人们的喜爱。而这些富有独特民族性而又不失时代创新性的婚庆家纺本身，也充分表达出对生活品质的一种情感追求，是一种家纺文化的体现：“民族的，就是世界的。”

　　成为国内喜庆床品的第一品牌是南方寝饰的愿景，引领喜庆床品潮流，为家庭营造美好生活是南方寝饰的使命。南方寝饰愿携手更多加盟商与合作伙伴开创属于自己的“家纺时代”！