一晚上卖出100多张凉席

　　 “老板，有没有双面的凉席？”“老板，有没有四门的蚊帐？”天气一热，位于海宁市长埭路的梦飞家纺就热闹了。“天越来越热了，所以来买凉席的人特别多。”店老板张斌泉说，“最多的时候，一个晚上能卖100多张凉席。”由于经营有道，这家专营床上用品的小店如今已成了当地有名的“凉席大王”。

　　 创业故事

　　 梦飞家纺是由张斌泉、平秋英夫妇经营的，至今已开了10多年，在当地小有名气。记者采访的当晚发现，前来购买凉席的人中有很多是老顾客，还有一部分则是老顾客介绍来的，可见该店是非常受欢迎的。

　　 实际上，最初夫妇二人都不是做家纺的。20多年前，平秋英还在桐乡一家服装企业工作。当时个私经济发展迅猛，很多人依靠经商迅速致富。于是，头脑灵活的平秋英也辞掉了工作，干起服装销售来。当她一个20岁出头的姑娘去办税务登记证时，当时的税务所长还跟她打趣道：“你一个小姑娘行不行啊？”凭着对服装行业的理解和对自主创业的坚持，她成功了。5年后，她开出了连锁店，拥有了数十万资产。

　　 此时，她经人介绍认识了海宁人张斌泉，并开始了两头跑。女儿出生后，为了更好地照顾孩子，他们决定结束桐乡的服装生意，到海宁发展。但海宁此时服装行业的竞争已经非常激烈，没有留下太多空间。于是他们一边经营水果生意，一边寻找更有发展潜力的行业。最终他们发现家纺尤其是床上用品市场空间比较大，于是立即改行。

　　 盈利估算

　　 当记者问到盈利的时候，张斌泉谦虚地表示不多，卖一张凉席差不多赚10元。这样一算，一晚上卖出100多张凉席就是1000多元的利润，这还没算上蚊帐、坐垫、被套等。“我们这一行就是冬夏两季生意，冬季主要卖保暖产品如棉被等，夏季则是凉席等。这两季要换的床上用品比较多，所以生意也多，春秋两季生意就比较清淡。”张斌泉介绍。据他们初步估计，一年能赚20多万元。

　　 赚钱心得

　　 “诚信最重要。”平秋英这样介绍她的赚钱心得。前不久，附近一家店面因为在棉被里使用很厚重的硬纸板标签被消费者投诉。当时电视台记者在拍摄画面，一眼看到她挂在门口的棉被，就过来取样了。“我放的是纸片而不是纸板，很轻的，专家也说好的棉被就应该是这样的。”讲到这里，平秋英一脸自豪。

　　 薄利多销是梦飞家纺的取胜之道。“人家卖一张凉席要赚二三十元的，我赚10元就够了。卖得便宜了，顾客自然会向亲朋好友推荐，一位老顾客只要推荐两三位新顾客，我就又能赚二三十元，这样一算，还比从一位顾客身上赚二三十元多10元呢，事实上一位老顾客推荐的新顾客往往不止两三位。所以薄利多销是不会错的。”平秋英表示，这是她在桐乡经营服装生意时积累的心得。

　　 行业前景

　　 用平秋英的话说，没有夕阳行业，只有夕阳产品。家纺产品，顾名思义，只要有家就会有市场，关键就看经营的产品是不是符合市场需求。

　　 “及时调整经营思路、经营产品很重要。”平秋英说，前几年麻将席非常流行，最多一年她卖了1000多张，但去年开始买的人就少了。分析了市场行情后，平秋英今年只进了10多张麻将凉席，“到现在这种凉席才卖了7张，如果今年进多了就麻烦了。所以这个行业前景是不错的，但你要时刻注意市场信息，紧跟着市场走。”