花雨伞家纺2008秋冬新品发布会

李总发表讲话

颁奖典礼

　　李总介绍说：“拥有花雨伞、威尔等国际知名品牌的上海奈趣尔家纺有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、内外贸于一体。公司的“花雨伞”品牌，由阿诺帕玛先生于1955年创立。由于高尔夫运动一直是上流社会的象征，因此，品牌与生俱来就带着浓郁的复古、优雅与时尚、简约的特质。作为该品牌扩展的一部分，“花雨伞”家纺产品秉承其独特内涵，突出体现了“休闲、浪漫、时尚”的风格。”

　　发布会上一些经验较丰富的成功经销商纷纷上台发表演讲，与新老经销商畅谈交流宝贵的销售经验，并给成功销售的经销商颁奖以示鼓励。同时李总和各加盟商们探讨了当前的家纺行业面临的严峻形式，2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。基于这样的市场现实，李总表示：“首要应考虑赢利模式的创新，在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。”

　　其次创新才是最关键的，后来企业在竞争中往往处在尴尬的位置，他们的产品没有很大的规模，因此无法与大企业抗衡；他们的资金薄弱，不可能进行大范围的市场推广；他们也没有完备的销售通路，所以产品很难迅速地推向终端--与消费者见面；他们在广告上不敢有大的投入，担心企业入不敷出，从此一个跟斗栽到底。但后进企业再难也得生存下去，不仅生存还要谋求发展，否则不进则退，哪一天就会有性命之虞。要实现这个目标，后进企业最大的法则，应该是发挥人的主动性，进行创新。这种创新，除了前面讲的赢利模式创新和市场机会创新，还有产品的创新、渠道的创新、价格的创新，等等。产品的创新，是指，如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。也就是说，如果你在你原来行业中，没有在消费者心目中成为第一品牌，不要放弃希望。你可以找到一个你能首先进入的新行业或新品类，然后成为它的第一。