亚光家纺：成功靠什么

　　用创新精神引领世界

　　早在1999年，亚光家纺就在山东生产基地成立了亚光家纺企业技术开发中心,总投资近亿元，并已于2007年被认定为国家级技术研发中心，该中心拥有家纺行业最多的注册设计师团队，达数百名之多，在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进水平，具有很强的综合创新能力。

　　毛巾可供研发的新品种至少有数万种，到底应该选取哪些品种？这是令很多国内毛巾企业倍感困惑的地方。为了应对、阻击跟风者，亚光家纺前瞻性的设定了产品簇群持续创新战略，形成了开发一代、研制一代、生产一代、储备一代、构思一代的大格局，用一个畅销品作为主打，单点突破，快速上量，后主动淘汰自己，不断推出新品，丰富产品线，系统运营。主打产品，是基于品牌运营的，而不是盲目出击，目的是一箭双雕，实现产品与品牌，主打产品与后续产品的无缝对接！

　　产品创新是畅销的关键一步，这也是众多国内众多中小型毛巾企业无法超越的地方，因为亚光家纺的很多专利都是提前十多年就进行超前研发。如今，亚光家纺50多款国内市场还没有的专利新品早已畅销欧美市场，畅销是有理由的，那就是与世界时尚前沿保持同步，成为世界家纺流行潮流的引领者，而不是跟着跑。

　　譬如，亚光家纺有一种趣味变色毛巾，平常是一只小熊的卡通图案，见水变湿后，摇身一变成了一条小鱼儿。有一种心情套装毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清气爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，俨然又一个白加黑。有一款绝代双骄毛巾，眼睛部位是柔柔的长绒，堪称护眼卫士；脸部有丝丝的按摩点，可以对脸颊轻轻的按摩，具柔肤美容功效。亚光家纺还根据人们的生活习惯和人体工学，开发了田园诗柳编组合系列毛巾，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造而成，适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质，满足全家人的健美需求；针对美容护肤的爱美女士，研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款无添加、纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。

　　按照全球事业，本土执行的理念，亚光家纺在美国总部的LOFTEX公司以每月不低于30万美金的开支，留住了在世界家纺界非常有影响力的、曾在世界最大的两家家纺企业，美国西点和大炮公司担任首席设计师多年的GRETCHEN DALE负责产品设计和开发；在澳大利亚的分公司聘用了澳洲知名市场经理人负责市场开发，他们既对本国的文化背景、消费心理、消费习惯和市场需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蕴和超前的设计理念，对引领世界家纺消费潮流起着至关重要的作用。同时，超前的设计理念也提升了亚光家纺总部的设计水平，与国际流行趋势接轨，产品自主研发能力已居全国同行业前茅。据亚光总工程师，中国家纺协会首批认证的设计师于向峰解释说：“过去亚光家纺的产品进入欧美市场，主要是通过当地的代理商，生产往往滞后于市场的需求，而聘用美国人搞设计开发，肯定比中国设计师更了解当地的市场需求。”

　　沃尔玛全球总部在2006年下半年至2007年上半年计划在全球采购5500万美元的巾被产品，亚光家纺一家企业就拿走了价值3500万美元的订单，并且沃尔玛选中的花型、款式都是亚光自己设计的，而过去则是沃尔玛拿着看好的花型、款式让亚光家纺来加工生产。

　　更令人惊羡的是亚光家纺自主研发的国内最高档的套装毛巾价格达到1900元，与一头牛的价格相当，真正实现了世界毛巾看亚光的目标。反观国内很多毛巾企业的产品线，也是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。

　　让13亿中国人用上好毛巾

　　2007年3月24日，央视《每周质量报告》曝光，经浙江质监局抽检发现：毛巾的合格率只有两成。毛巾虽小，关系重大。人们每天的必用生活品使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。那么，好毛巾有无标准呢？

　　亚光家纺就是我国毛巾行业标准的制定者之一，也是国内毛巾行业最早、第一批、唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名；同时，亚光家纺自有的亚光品牌也已经悄然间成为中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌。

　　作为一家责任感极强的企业，为了将市场上大批量的低质、劣质毛巾驱逐出市场，从而维护千家万户的身体健康，亚光家纺将国家标准的诸多指标定得很高，以至于98%的中小毛巾企业无法达标。其实，亚光家纺内部自定的标准已经达到欧美等国际先进发达国家的标准，远在国家标准之上。

　　亚光家纺，不仅仅把产品品质的提高视为企业的生命，更把满足消费者的梦想和渴望视为自己的使命。为此，亚光家纺率先在国内举行了一场特别的由消费者参与产品研发的活动，今年春节及情人节前后，亚光家纺在国内首屈一指的(全球品牌网)社区网站——天涯社区，举办了“情话爱语大征集”的活动，参与者有机会把自己对亲友的爱语，设计在亚光毛巾上，作为礼物送给自己所爱的人，短短几天，获得了数十万的点击率，有上万名网友参与了这一活动，获得了良好的社会反响。可见，该活动体现了亚光家纺对中国消费者的尊重与关爱，一切从消费者所爱出发，开发出别具一格的爱语毛巾，真正体现了营销的根本就是赢得人心这一根本宗旨。

　　另一方面，亚光家纺凭借自身的实力，让更多的加盟合作者能够获得更多的支持，成立了家纺行业首个针对经销商经营管理水平提升的亚光商学院，并对加盟者，提供前期免费铺货的支持，这对许多想从事家纺的商人群体来说，无疑是一个最有力的扶持。在整个行业日趋同质化的今天，亚光家纺为消费者和经销商带来了自己独特的产品与支持。在中国尚未缺少毛巾品牌消费的时候，亚光正在启动一场新的革命，改变中国消费者长期被质量不合格毛巾（掉毛、掉色、吸水性差、PH值不达标）的困扰，让13亿人都用上国际先进水平的亚光美肤毛巾。

　　亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼、沉浮，完成了从发展理念、产品品质、技术研发、国际化、品牌推广等一系列深度的整合与创新，开创了中国家纺，乃至世界家纺发展新格局；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！

　　亚光走向国际，成为世界级家纺品牌，为众多国内纺织企业寻求更高层次的发展提供了借鉴。