浙江传统优势行业群起转型

　　■“从浙江出口到浙江出品”系列报道②

　　记 者张 鹏 文/摄

　　最近，名叫莎鲨（SALSA）的家纺专卖店，陆续出现在杭州几条主要街道边。

　　仅用了两个多月时间，这个刚刚开始运作的家纺品牌，就已经在全国开出了50多家专卖店，其中杭州就有8家。

　　高速扩张背后，其实是绍兴一家以纺织印染为主导的企业——凤仪集团为产业转型作出的尝试，“莎鲨”正是凤仪集团进军消费市场的品牌。

　　作为一个典型的产业转型样本，凤仪集团的尝试背后，隐藏的是纺织行业近年来不断增加的生存压力，以及压力之下浙江纺织企业谋求产业升级的巨大动力。

　　产业困境倒逼纺企转型

　　印染巨头要做家纺大鳄

　　在绍兴柯桥，凤仪集团的名气很大。这家以纺织印染为主导的民营企业，涉足印染、家纺、服装、贸易、房产等多个行业。

　　“我们在纺织行业实力虽然很强，但随着生产成本的上升和外贸形势的变化，凤仪集团也逐渐感觉到了压力。”莎鲨国际集团有限公司总经理王建成说。

　　作为亚洲最大的纺织品生产交易中心，2007年，绍兴纺织业平均每米布的利润仅为0.2元，分摊到印染等环节，每米布的利润只剩下几分钱。今年上半年，浙江服装、鞋类等产品出口更是出现负增长的局面。

　　面对行业困境，凤仪集团开始谋求产业转型升级的路径。

　　“凤仪作为一家生产企业，虽然做得很好，但下游产业和销售总是受制于人，企业很难有太大的向上突破空间。”王建成说，凤仪要做百年企业，就必须从生产企业向商业品牌转型，绕过贴牌这一道，直接与消费者见面，从而形成自己的核心竞争力。

　　于是，凤仪集团将目光瞄准了位于产业链下端，自己相对熟悉的家纺行业。“家纺的利润率要远高于印染业，而商业品牌附加值和无形资产的空间更大。”

　　今年4月底，凤仪集团在柯桥举办的“家纺加盟新业态投资论坛”上，隆重推出了莎鲨品牌。随后，莎鲨家纺迅速扩张，仅用了两个多月时间，就已在全国30多个城市开出了50多家专卖店。

　　莎鲨的扩张步伐并没有停止，它的长远目标是成为一只家纺大鳄。“我们的具体目标是，未来3－5年，国内的专卖店数量达到1000家，并在中东、欧洲和北美的20个国家开出50家店。”王建成说。

　　一拥而上是最可怕的

　　纺企转型要避免冲动

　　王建成说，凤仪集团当初在进行转型布局时，之所以将目光瞄准家纺业，关键是因为国内住房市场的快速发展，为家纺行业提供了一个巨大的想象空间，而家纺行业目前竞争尚不充分，没有真正意义上的高端品牌和产品。

　　同凤仪集团一样，巨大的市场想象空间，让不少纺织企业将目光对准了家纺行业。

　　在柯桥，总建筑面积达15万平方米的“中国轻纺城家纺专业市场”已经封顶，即将于8月底开业，当地不少企业纷纷上马家纺产品生产线。在桐乡，总建筑面积13万平方米的“四季汇·国际品牌家纺大中华交易区”，正在杭州、上海等地如火如荼地进行商铺销售。

　　业内人士担忧，对于做惯了加工出口的纺织企业来说，集体匆忙转型也会面临不小的风险。

　　“从去年年初至今，凤仪集团在莎鲨品牌的推广和运营方面，总投入已经达到了5000万元，而且去年一年时间，莎鲨没有做一分钱销售，潜心苦练内功。”王建成说，转型需要雄厚的资金支撑，针对一个行业一拥而上，则是最可怕的。

　　很明显，资金和时间的巨额投入，对于一些中小型企业来讲压力是很大的，即使对于凤仪集团这样的企业，转型也同样面临着不确定性。“因此，我们在做莎鲨品牌的时候，挖来了很多国内家纺行业的核心人才，组建起了自己的管理团队、设计团队和营销团队，最大限度地保证了莎鲨品牌运营的成功率。”王建成说。

　　面对产业困境下纺织企业的转型冲动，绍兴县已经对有些企业向低端产业转型提出了警告，一份材料提出，要进一步引导传统纺织产业调整升级，合理调整产能布局，“防止出现盲目转型和过度膨胀，进而引发新的产能过剩”。