2008年美国儿童家纺用品市场

　　购买动机：“主动购买”而不是“被动购买”

　　很多女士由于有重新装修和计划更新的打算，才购买儿童房窗帘和床上用品（被褥或睡袋），而不是必须购买，这点和2006年的调查结果类似。相比之下，像更换洗涤频率较高的产品，例如浴巾，购买的主要原因是替换备用。然而，即使出于“主动购买”而不是“被动购买”的考虑，女士们仍然精打细算，76％的受访者主要在平价超市购买（在平价超市购买全家家纺用品的比例是42％）。其他三个较受消费者欢迎的零售渠道是连锁超市，专卖店和百货商店。

　　让孩子参与购买选择

　　尽管很少女性让孩子自行决定购买何种家纺用品（根据产品类别不同，比例从5％到12％不等），但一些女性会在购买睡袋和被褥时考虑孩子的意见，但大多数在购买浴巾和窗帘时并不和孩子商量，据调查征询孩子意见的比例分别为53％和51％。尽管如此，孩子的影响力在消费者购买功能性家纺产品上有了显著提高，已经从2006年的46％提高到2008年的60％。功能性产品对年龄较小的孩子最有吸引力：72％的消费者为10岁以下的孩子购买功能性产品，相比而言，为10~18岁孩子购买的比例是52％。母亲和孩子一起参与挑选程，因为这两个年龄层着重考虑的因素大不相同，这让生产商和零售商面临着更为严峻的研发和营销产品的挑战。

　　增加床单购买消费

　　尽管女性更愿意光顾价格较低的零售渠道购买孩子的家纺用品，但2008年她们对儿童床单的平均消费额为28美元，比2006年的23美元有所增加。56％的女性声称在儿童床单上的消费数额和她们购买自身床单的数额同等，即在全部家纺消费中所占的百分比显著提高，从3％增加到9％。而声称减少儿童床单消费的消费者的百分比显著下降，从44％降
　　到35％。因为考虑到家庭其他成员，消费者非常希望在购买儿童床单时，成套购买全家用品，而不是仅购买儿童用品的。
　　并且消费者最愿意购买具有防污和耐磨性能的家纺用品，比例分别为76％和75％。尽管消费者看重防污性能，但美国棉花公司最近进行的零售评估显示目前还没有床单销售以防污作为卖点的。通过调查显示，目前的家纺品也未能满足消费者对于床单的功能性需求。
　　从2006年到2008年，愿意支付更高价格购买儿童全棉床单的女性比例从53％上升到62％，认为全棉对于儿童床单“非常重要”的人数比例也从43％增加到63％。其他对于妈妈们购买床单时考虑的“非常重要”的因素有尺寸、价格、颜色、柔软度和产品使用寿命，但遗憾的是品牌却不被人们看重。

　　棉制品耐用耐磨

　　大多数女性认为全棉产品耐用耐磨，98％的女性强调用于儿童家纺用品的纤维需“非常”或者“相当”耐磨。当购买儿童床上用品时，超过三分之二的消费者“通常”或“总是”寻找棉制品。据介绍，为强调棉制品在家纺用品中的天然特质，美国棉花公司研发了棉制品的两个功能性后处理技术，repel和endure。repel产品具有防污和透气性，endure产品在增强耐磨性同时可减少缩水和提高着色力和抗皱性能。在种类繁多的儿童家纺用品中，棉制品满足了消费者对于耐磨、舒适和易于打理的期望。