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家纺企业的蓝海之道？

　作者：沈志勇　2008-7-25

　　第二，做一个机会主义者

　　中国市场最可爱的地方就在于它直到目前，依然还处在剧烈的变动当中。巨变的市场到处都是未开发的需求，到处都充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点，满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。

　　纺织行业在中国来讲，是一个非常成熟的大行业。从西装、衬衣、休闲装、再到运动服，似乎每个产品类别都充满了品牌、充满了竞争，似乎在纺织行业已经没有了机会。

　　但是，我们看看，就在这个几乎没有机会的市场里，就在这个近乎饱和的市场里，1998年兴起了保暖内衣，仅仅依靠一个保暖概念，就做得风生水起；从2003年开始，中国的家纺市场又异军突起，近两年更成为纺织行业内为数不多的新机会，光床上用品的市场份额就可能达到1000亿元。

　　而在家纺行业本身，市场机会也是无处不在。新材料家纺、保健功能家纺，等等，都还是没有开拓的处女地。

　　所以，市场不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光，即使对家纺行业，也同样如此。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。

　　所以要成为黑马，必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，

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