全国工商联饰品专委会专家剖析行业的现状与发展
2008-7-31
全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会秘书长徐刚
【徐刚】：还有几个渠道，像北京和深圳艺展这种大型的集批发跟零售于一体的超齐全的航母式的基地之外，也非常少了，在一般的大城市或者省会城市，一般是这样的，像一些比较大品牌的家居卖场，里面可能会有一些，另外有一些小商品市场，比如像北京百荣、天意，还像莱太、燕莎，这些综合类的零售市场里面也会有，剩下的就是一些分散的小店。
【主持人】：您说的大基地是指集零售、批发于一体的。
【徐刚】：种类特别齐全，基本上各个种类都能找到。
【刘少欣】：北京市场通过这一年的了解，一个是比较零散，第二是不专业，第三最重要一些产品跟南方有一个时间差，款式各方面跟不上南方，第四基本是零售商。现在作为我们艺展进北京也好，作为我们下一次10月份的饰品展览会也好，首先一个刚才所说的，我们想把南方的厂家、生产企业，包括批发商，直接带到北京这边来。这里面的意义有两种，当然让周边的经销商不要再跑到南方去采购，同时让我们的北京市民也可以能够直接拿到出厂价、批发价。第二，最主要的，厂家产品的款式是最新款的，也就是说南方有的这边立刻有了，直接缩短这个时间差的问题。因为工艺品的周期，作为这种商品的寿命是很短的，也就是周期半年，最多最多不会超过一年，所以我刚才所说的为什么有一个时间差，也就是在款式这方面，北京虽然目前卖的比较老款的。
【徐刚】：越大的销售商越可能实现一站式的采购。
【主持人】：像居然有一个尚屋他们老早就开业了，他们应该算家纺、饰品这类。像宜家、特力屋也经营饰品。
【徐刚】：对，因为他们的模式都是外面来的，就像刚刚刘总讲的，国外的卖场基本上是这样的，软装、硬装各一半，软装的比例比国内大很多的，国外的家装观念还是比较先进的。
【刘少欣】：实际大家的定位不一样，服务对象不一样。我们作为北京艺展，我们进来开这个展会，是为了向宜家也好、居然之家也好提供服务，就是说以后这些人是我们的经销商，这些品牌的功能是什么呢？就是整合我们这里面的厂家。比如南方过来两百家、三百家，但是厂家做这个就做这个、做那个就做那个，但是宜家也好、居然也好，我们要做一个整合。
【主持人】：就是说以后生产厂商在大卖场里以专卖店的形式出现，是哪种形式？
【刘少欣】：实际上作为饰品来讲，可以跟家居卖场整合出一个形象，这个形象实际我们做三步，一个把厂家整合，第二把这些卖场功能整合，第三把以后我们叫做设计师、配饰师也好整合，这三个整合起来才能真正为老百姓服务。说细一点，饰品只是一个摆设，如果老百姓没有设计师引导他、教他，这个东西我感觉很漂亮。说个例子，我们艺展是1月1日开业，但是我们春节前后，一个北京市民一个阿婆进去以后，这么漂亮，我这么老了还没有看到过这么漂亮的东西，他感觉耳目一新。东西看起来漂亮，但是这个东西放在哪里怎么摆设才能体现价值美观，我们一般老百姓都不懂，这个需要靠我们的设计师、靠我们的配饰师去引导。所以真正把这个行业做强做大，真正为老百姓服务，就是我刚刚说的三部分。家具跟饰品跟其他方面的整合。第二，我说家居饰品方面，需要把厂家的产品，从单一的整合成整体的效果。第三，需要设计师的整合。
【主持人】：其实相当于说了三个方面的整合，这三个方面的整合，您想好了最终形态是什么样的吗，就是最终呈现给消费者的是怎样的形态？
【刘少欣】：目前来讲，我们希望跟一些卖场、希望跟一些家装公司、配饰公司合作，作为我们这方面的功能，包括我们艺展、协会的功能，我们具有一种引导，同时能够为我们会员，目前主要为我们的生产企业提供服务、提供一个平台，我们主要作为引导作为。
【徐刚】：我觉得发展形式，看到现在卖场也好、服务形式也好，参照看是我们以后的一个发展趋势，因为相对来说饰品软装发展的阶段比较他们还是滞后了。现在做的比较好的一些方式，比如建材卖场里面、家居卖场里面有配套的设计师服务，软装行业、家居饰品行业有一个发展趋势。
【主持人】：也就是说可以参考其他行业的一个发展脉络。
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