家纺暴款突破商机之三:喜庆床罩
喜庆床罩,名利双收
山东烟台的喜旺肉食,在短短两年内就将专柜铺遍山东各地超市,成为人们换口味的首选快餐肉食;家有喜事,金六福酒,一个喜字就让金六福的销量乘上了云梯,急速攀升;南方寝室,已经把婚庆定位适时调整为喜庆定位,毕竟喜事要比婚事多很多倍,搬新家、过生日、升官发财等等都算是大喜事;梦洁更是把喜庆作为精耕细作的一大主题,把很多专卖店直接开到了当地的大酒店边上,当人逢喜事来酒店庆祝的时候,顺便把梦洁买回家,即使不买,与大酒店在一起,也让人感觉喜气、高档了很多。
春节在农村的被重视程度要远高于城市,春节令人向往的一个原因是可以借机美化家庭环境、穿新衣服、吃好吃的、玩个痛快,而这些对城市市民来说,那就几乎是天天在过年了,没有多大的不同,也就少了渴望,也就没了感觉。而农村毕竟还不是很富裕,过年仍然是一年当中最重要的节日,仍然是过得津津有味,仍然要把家庭环境来个大变样,但是变得更多的无非是多贴几张喜庆的财神画,多买些装饰挂件,要让人们把床上已经用旧的被子、床单、枕套等全部换新,还是有些舍不得。对还停留在实用消费阶段的人们来说,还能用的东西,就是还有价值的东西,扔掉是不会过日子的表现,会被骂做败家子。
农村节后的一大延续活动就是大串门,七大姑、八大姨,亲朋好友都要拿个礼包走一遍,今天去你家,后天来我家,一天到晚,仿佛就是对付三顿饭;左邻右舍,也要串个门,到家里来坐坐,互相祝福。大串门也是展示自己过去一年好收成和好业绩的日子,外人不便于直接问,也就会从吃的、住的、用的等地方来自己揣摩,于是,为了让别人感觉到自己的财富增长,为了在外人面前显得更有面子,就会很注重表面功夫,房子显得有些旧了,就把窗子重新用油漆粉刷一遍,把室内墙壁用涂料也粉饰一新,这些都容易进行更新。可是床上用品,换新吧,还能用,很浪费,如何处理为佳?
春节是大喜的日子,红色仍然是国人普遍喜欢的首选颜色,尤其在农村,人们认为红色有驱邪的功效,于是几乎家家是红彤彤一片,床上用品也不例外。在我走访农村家纺市场的时候,发现一户人家的一位巧妇想出了一个让床品换新、又花费极少的方法,很简单,既然旧的床上用品舍不得换掉,又希望让外人看起来全是新的,那就把旧的完全遮盖起来就解决了,于是,她去找当地的手工裁缝,定做了一个价格便宜的、但描有龙凤呈祥的大红“喜庆床罩”,回来往床上那么一遮,立刻满室生辉,家庭环境大变样了,喜气立现。
这对好梦来家纺等主打三四线市场的家纺企业的启示是,“喜庆床罩”是个很通用的产品,而且颜色也基本是以红色为主,容易设计、容易形成批量生产,也就容易大幅度降低成本,也就可以在春节前迅速用低价冲量走货,不求利润厚,但求销量大,这一战,定可稳赚一大笔,但是更深远的意义是,一个暴款带来的品牌传播效应更有价值,买入了更多的顾客,也就为各种新品找到了最广阔的市场。在这些三四线市场,人们都抢着买的一定是好东西,能生产好东西的就是好品牌,好品牌自然信得过,下一次需要买家纺产品,一定还会买这个品牌的,对于企业来说,可谓名利双收!
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