沃尔玛的订单困局

　　除了订单开始向大工厂集中让沃尔玛有些被动外，今年以来迫于成本大幅上升压力，工厂纷纷向沃尔玛提出了加价要求。而大量中小工厂出现倒闭，使生存下来的大工厂与沃尔玛的议价能力变强，上游的成本压力开始传递到沃尔玛。

　　“现在沃尔玛采购与工厂处于博弈阶段，有些订单的价格与供应商谈不拢而下不出去。”一位原沃尔玛采购中心鞋部人士告诉记者。目前除了越南、中南美洲有少量采购外，沃尔玛全球鞋类采购95%在中国，同时玩具、服装等采购也绝大部分在中国，所以沃尔玛不得不面对提价的压力。

　　据记者了解，欣鼎公司今年也向沃尔玛提出了加价的要求。因为在过去几年沃尔玛的采购价格基本上没有提高，有些老款凉椅的价格甚至还有降低，但欣鼎公司主要原材料铜材、铝材价格大幅上涨，不提价已经难以经营了。

　　沃尔玛采购中心上海分部的一位人士向记者证实，现在供应商要求加价的情况非常多。“今年供应商都很难保持原价，都要求一定程度涨价，价格谈判中供应商降价幅度非常小，很难达到我们的目标价。也因此出现供应商在报价单上注明美元报价只有30天左右的有效期，以防止汇率变动造成的损失。”

　　2008年以来，沃尔玛对工厂的提价要求也做了一定的妥协。如沃尔玛一些服装订单价格提升了5%，其他产品订单价格也有所提升。但上述原沃尔玛采购中心鞋部人士透露，沃尔玛一般只能加价3%～5%，而工厂成本上升了20%～30%，所以无法达到工厂的加价要求。

　　但即使是小幅加价已经让沃尔玛的全球采购业务面临巨大挑战。上述沃尔玛采购中心人士坦言，在中国工厂加价呼声日益高涨的同时，沃尔玛美国总部的买手并没有因为供应商涨价而接受报价。因为美国经济低迷导致购买力下降，沃尔玛要降低零售价，又要维持毛利，所以必须要求降低采购价。

　　加紧搜索新供应商

　　除了订单集中、加价之外，中国工厂大量倒闭对沃尔玛等跨国采购企业的影响可能还更深远。

　　今年1～5月份，珠三角地区鞋类出口企业减少了近一半，不能不引起沃尔玛的警醒。沃尔玛很多大工厂的订单都外包给了这些小工厂做，一旦大量小工厂倒闭，大工厂的产能也会出现不足，订单就无法按时完成。

　　大型贸易公司香港利丰集团一位服装采购人士也向记者表示，“由于大量工厂关停，我们预计今年下半年中国工厂的生产可能会非常紧张。”因此，他们已经提前把订单计划做出来，把订单的数量、交期与供应商确认，目前的出货时间已经安排到12月底。

　　这在一定程度上将加速沃尔玛等跨国采购企业将订单转移出中国，从而分散采购风险。上述沃尔玛采购中心人士表示，目前沃尔玛采购中心加大了搜索新供应商的步伐，并鼓励国内供应商（贸易商）多去搜索海外工厂，如柬埔寨、越南等国家，以降低生产成本。而现在为沃尔玛服务的美国进口商、大型贸易商等，基本上都有在2～3个国家安排生产的能力，它们拥有庞大的工厂数据库，分布在东南亚、中东乃至非洲。