中盛家纺树立品牌蜕变转身

      家纺市场在日益激烈的竞争中，逐步走向成熟，走向规范，而规范的市场对进入市场的产品都有着严格的要求。最近，记者在对中国家纺网部分企业的走访中发现，一些十几年的老家纺企业虽然做了很久，但是，没有自己叫得响的品牌，用他们的话说，行内的人很熟悉，外界没有人知道，在为他人做嫁衣。因为渠道，因为档次，因为利润，做了十几年的企业没有多少消费者记住他的牌子。由于现在的市场发展，没有自己的品牌将被这个市场所淘汰，这是这类企业负责人的一致看法。

　　中盛是一个做了二十几年的老牌家纺企业，以前渠道销售做的非常好，在本地区影响很广，周边省份的发货量也相当大。但是，去年公司意识到做渠道销售所存在的困难和局限，家纺销售做专卖是一个发展趋势。于是，公司决定要将以前走渠道销售的路子，改为走专卖店销售。处于转型阶段的中盛家纺，是否能够完美转身，记者也提出了自己的担忧：首先，这个调整是一个很痛苦的过程，要把原有的渠道重新调整，有着一系列的工作要做，其次，做这项工作肯定有利有弊，中盛将如何面对呢？

　　中盛家纺的彭总告诉记者，在做转型决定之前，公司就已经考虑到转型会带来的影响。这个调整首先是思路的调整，然后是人员的调整。公司在专卖店销售渠道一穷二白的情况下，就要靠各方面的协调和帮助了，原渠道能转的就转，不能转的就发展新的经销商客户。当然，调整中公司要把握分寸，首先要两条腿走路，先保持原有销量不变，才能保证调整顺利进行。另一条腿，是开辟新的市场、寻找新的利润来源。这样的大调整，肯定是有利有弊的。利在于，首先，有助于自己品牌的树立；第二，有了自己的品牌和规模，利润空间就可以得到提升；第三，管理规范化，进入规模化的生产管理，这样可以系统、规模、整体的生产出平衡市场需求的高品质产品。而弊则在于，首先，颠覆原有的东西，在初期会损失利润来源；第二，转型过程中，很多的东西都要有相当大的变动，比如最直接的就是包装的更换等；第三，在原有渠道中，已被认为是低端产品，要转高端需要重新投入。

　　最后，彭总感慨地说，渠道销售的利润空间在缩小，市场越做越小，走品牌之路是一个趋势。中盛转型的起步虽然有些晚，路上也有许多困难，但是，为了企业的长期利益还是必须要做。

　　目前，中盛家纺用出乎意料的品牌定位––婚庆第二品牌，加上超值实用的服务来寻找利润突破点。在转型的脚步上，每个月开发的产品，已经有十多款专门针对专卖店而设计，减少了针对渠道销售的产品开发的力度。新产品的上市，赢得了不少新老客户的欢迎，用转型中的阵痛给企业带来长久的发展，还是值得的。