专访：仙合家纺副总经理田丰

【记者】：大型促销活动是家纺企业经常使用的一种经营方式，在促进市场业绩的同时也可以充分体现和宣传品牌文化，那么在促销活动带给企业的利与弊又将是什么？

【田总】：显而已见,大型促销带来的正面效应,大家都已看到,就不多言了,可频频不断的促销，导致整个行业的利润低下, 造成这一局面的原因，主要有三个：

一是家纺行业以制造型企业起步的较多，制造企业本身利润就低。

二是家纺是个新兴的行业，在企业进入这个行业时，市场经济却进入相对成熟阶段，这使得行业内企业直接进入短兵相接，不少企业还没有经过品牌积累，市场洗礼,以大型促销为平台,打起了价格战，造成利润越来越薄。

三是尽管随着经济生活的改变，房地产等消费的增高，家纺消费呈上升趋势，在消费者真正消费家纺产品的时代还没有到来之前，消费者已经被宠坏,甚至出现了不做促销活动就没有销售的恶性循环,不利于企业及市场的发展。

【记者】：人力资源管理是企业管理的重要领域，“执行力就是选择合适的人到合适的岗位上”，同时现在家纺企业间的人才竞争异常激烈，那么从人员的招聘、培训、安置以至今后的培养发展上，贵公司在人力资源上采取怎样的战略？

【田总】：这个问题包含的内容也很多了，他必须与企业文化发展相适应，明确自己发展的需求，明确用人的指导思想我认为：

第一，没有竞争压力的组织一定会走向没落和衰亡，一个组织必须时时刻刻保持适当的张力，从外部引入竞争、　引入冲突、引入动力，才能发挥其最大的整体效能.

第二，单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了，有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，同时更要密切配合，发挥整体效能 .每个人只有在相应的团队中才能获得发展的机会，同时也从群体中获得更高的自信，实现社会尊重和自我成就感。以上就是我们对员工队伍建设的观点.

【记者】：想要在家纺行业里立足并做到领头有一支强大的营销团队是必不可少的，请问您如何评估你们的营销团队？可否就未来几年仙合总的营销规划做个说明。

【田总】：我们的团队是年轻的、富有朝气的、一个积极向上有梦的队伍，但专业素养还有欠缺，相信未来几年，随着企业的发展，会得到长足的进步。“做大,做强”是近年来行业比较流行的口号,与我们目前的发展水平还是有一段距离.未来几年里,仙合家纺要做的事情很多,要立足现有发展模式,夯实内部基础, 为努力实现一个有特色的品牌,一个有内涵的品牌,一个可延续发展的品牌，把自己做强。

【记者】：最近一年来，由于整体经济环境的变化，很多企业的发展都相应受到一定程度的影响，家纺行业也有很多企业面临生存和发展的瓶颈，甚至是困难，仙合面对这样的环境是一种什么看法？企业在经营和管理中有没有做出什么调整？
   
【田总】：经济学规律告诉人们，当市场进入一个相对平稳的发展时期后，只有那些率先把握品牌战略这个聚焦点的市场参与者，往往更能借助行业重新洗牌而成为新的王者。企业的调整是必然的,但前提是符合市场发展的,能够生存的,多渠道的,合纵联盟也许是发展的必由之路.

【记者】：好的，在此感谢您接受我们的采访。