永亮纺织刷新行业跃迁发展模式

　　目前，为什么在众多家纺企业，因为外销受阻，内销停顿之际，一家默默无闻的毛巾家纺的企业却能连续三年取得40%高增长率，内外销市场发展均衡，销售额达到1.2亿以上，并赢得经销商和广大消费者的交口称赞呢？为什么许多家纺企业，迷失发展方向，依赖成本控制、依赖OEM、依赖外销、依赖剥夺客户利益牟利、无法被人牵着鼻子跑的的命运，而这家毛巾企业却不走寻常路，正在摆脱代工，朝市场营销、品牌建设方向努力，让我们从永亮家纺的迅速崛起中找到成功的答案……
　　
　　永亮家纺，和大多数家纺企业一样，尤其在上千家的毛巾企业中，是一家再普通不过的纺织企业：高阳永亮纺织品有限责任公司成立于1992年，位于保定市高阳县，交通便利，公司占地面积30000平方米固定资产2000万元，是拥有毛巾生产部销售部，管理体系规范化企业。集织、染、印为一体。公司以生产提花、印花、绣花、素色、割绒，断档六大毛巾、浴巾系列为主，同时还生产毛巾被、枕巾等家纺产品。看到这样平凡的公司简介，你不会感到有什么特别的之处，但就是这样在平凡中才成长的企业，在具有不平凡的气质和精神：
　　
　　一、永亮模式——赛马不如换马，换马不如换车
　　
　　对永亮家纺掌门人段亮来说，企业的经营的最高阶段，不是和对手硬碰硬，打消耗战、广告战和促销战，那种“逢敌必亮剑”的精神适合古代的战场，不适合今天日趋复杂的高科技商业竞争环境里，而最上乘的经营策略是在对手还在睡眠之际，或者在竞争对手没有注意的薄弱环节，率先集中核心资源和兵力，发起猛击。段亮曾说过一句富有深意的话：“赛马不如换马”。当时，在公司内部很多人对这句话的理解都有偏差，段亮就举了田忌赛马的例子，如果拿自己的骑上中下三等马，和对手硬拼，胜算十之三二，因为对手的三匹马可能都强过你，如果改变三匹马骑换的顺序，结果可能大大不同，胜算可以达到9成，但是并不能保证胜出，商业竞争是非常残酷的，往往你只有一次真正的赛马的机会，因此赛马不如换马，换马不如换车，在对手还在你争我夺的赛马、换马之际，找来一辆摩托车，进行不对称的竞争，
　　胜利就会属于自己了，因此自身敢于主动变化是非常重要的，盲目的“亮剑”只是没有多少技术含量的莽夫行为。一切仅在主动地变，以行业之外看行业，产品之外看产品的角度，寻求发展。
　　
　　正所谓《易经》把人生宇宙总结四个现象：吉凶悔吝，没有第五个，当中一动，好的成分四分之一，坏的成分四分之三，逃不出这个法则。乡下人老话：盖房子三年忙，请客一天忙，讨个老婆一辈子忙，任何一动，好的成分只有一点点。懂得了道理，知道宇宙万物都在变，第一等人适应变化，把握先机而领导变；第二等人变来了跟着变；第三等人变都变了，他还在那里骂变。
　　
　　本着这样的经营理念，永亮家纺早在7年前就开始了对产品品质的严格追求，当时，大多数家纺企业都是在还做变色龙，搞好生产，做好销售就可以了，但是永亮却把产品品质放在了第一的位置，很多业内人士都对高阳的出产的毛巾品质一直有看法，但是高阳很多企业还在麻木的在做着低品质、重复性的生产加工，改变这一局面的正是永亮家纺，早在2001年就在三巾行业中首家通过了ISO9001国际质量体系认证；2003年被评为质量信的过产品经营单位；2006年获中国国家免检产品称号；全国毛巾行业双星级产品标志企业。这一点在毛巾行业来说，做到是非常不容易的，因为毛巾的品质标准，国家制定的理化指标很低，即便这样，很多毛巾企业也很难达标，即便后来重新调整的国家优质标准，也只是欧盟的达标水平，这就是中国众多纺织企业被“贸易壁垒”合理化淘汰的原因之一。永亮家纺在这一方面却跳出了所在高阳产业群、乃至中国三巾行业行业单纯拼产量、品出口量的怪圈，率先在品质管理建设方面开刀，几年下来，取得了本质的提升，优质过硬的产品质量，不但受到外商的青睐，更受到了广大经销商和消费者的认同。这便是赛马不如换马，换马不如换车。让竞争对手永远无法超越、跟着自己跑的魅力所在。因为当许多同行也开始关注的时候，永亮家纺已经在另外一个战场发动一场静悄悄的革命呢。
　　
　　二、永亮模式——客户不是上帝，而是至亲至友
　　
　　当你来到永亮家纺的时候，你会感到一股浓浓的人情味，因为这里不是一个到处可见的工厂，而是一群没有血缘关系的兄弟姐妹们实现自己人生幸福的舞台，在今天很多企业高调提出“消费者是上帝”的口号的时候，永亮家纺却不这样看，因为你把消费者当上帝，而上帝又是看不见摸不着的，你又该如何服务上帝，事实上，客户不是上帝，而是至亲好友，因为人只有对自己身边的人，才能把自己的精力和爱心奉献出来，温暖别人、照顾弱小。对遥不可及的上帝只能做祈祷，企业亦是如此。
　　
　　因此永亮家纺不断在产品研发上进行精心的设计和改良，为满足亲人（消费者）的需求，认真细心开发了100种款式新颖、用途多样的毛巾系列产品。更为难能可贵的是，段亮认为，顾客不仅仅是购买产品的消费者，员工也是顾客，员工是内部顾客，内部顾客决定外部顾客。因此对待员工，不管在什么岗位，什么职务，都尽量做到人性化的关怀和帮助。在今天很多农民工还纷纷为讨薪奔走之际，永亮家纺的普通工人却享受着特别的关爱，为许多民工提供干净舒适的宿舍，更为难得的是，为20多对夫妻提供了“私密化”的情侣公寓。这对于中国上亿打工仔来说无疑是幸福的天堂——如工人张明梅工作时，不慎受伤，公司马上叫救护车送往医院治疗，并了解家庭经济困难，而外给予了帮助，现在该员工已经完全康复，开开心心的继续在永亮家纺工作。再如，员工韩忠和的儿子在高阳县一家公司打工受伤，公司领导不但带头进行救济，还组织公司员工奉献爱心，捐款令其渡过难关。这样感人的小事每天在永亮内部不断发生着，而正是这样一种把顾客当好友，把员工当至亲的企业经营理念。让永亮公司内部形成了和谐高效的企业文化和拼搏奉献精神，大家感觉在这里不是单纯打工，而是和自己的至亲至友为更好的明天而打拼，在国内许多企业闹“民工荒”的时候，员工流失率居高不下之际，却有很多民工千里迢迢来到永亮公司，要求工作，这样一种精神已经向磁铁般的，吸引了顾客的心，他们认为永亮毛巾不但品质好，人品更好，用的开心、放心、贴心！