南通家纺在调整中提升发展空间

　　“十八般武艺”各显所长

　　面对国际国内市场竞争加剧、人民币升值、成本上升等难题，具有远见卓识的企业家们积极寻求破解之道。南通家纺商会副会长、江苏家宝集团董事长张建石肯定地说：“目前，南通还没有一家家纺生产企业因为经营不善而关门。”

　　品牌联盟 在南通通州，家纺产业已经是支柱产业、形象产业、富民产业，从事家纺产品生产并与之关联的企业达1500多家，其中规模企业342家，亿元企业29家，拥有中国驰名商标1个，省级名牌名标5个，南通市级名牌21个，已经形成家宝、蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦、圣夫岛、乔德、梦之雨、通绣等20多个知名品牌梯队。今年春，这批知名品牌企业一起成立了“南通州家纺品牌联盟”。

　　张建石副会长说：“这个联盟就像日本株式会社一样，代表企业共同利益，目标是联合起来与国际家纺企业竞争。当企业遇到困难，不是被吃掉，而是相互支持培养，依然充满活力。就像西班牙足球队，虽然没有明星，但是拿到冠军。我们把西方的经验与东方的文明相融合，将产业做强做大。”

　　与此同时，海门家纺商会成功换届，提出“打品牌、多交流、重服务、抱成团”的新一届商会要务。自商会换届以来，成功举办了各种营销、管理培训，为企业家和管理人员苦练内功。

　　引领高端 老字号酒店布草南通“斯得福”公司以质量为魂、诚信为本、创新为先、服务为金，实行品牌策略引领高端市场，构建了珠三角、长三角以及环渤海业务区，采用集中型销售策略，锁定香格里拉、锦江、喜来登、索菲特、豪生、如家等集团，并与其建立长期的战略合作伙伴关系。

　　寻找蓝海 圣夫岛家纺从05年开始走品牌之路，内外销并行。董事长黄惠标认为，挺不过去的是无品牌、无设计、无质量认证的“三无”企业。做品牌的企业这几年都在提升，圣夫岛1–8月份销量比去年提升了20%。为了鼓励加盟商，今年品牌年会在三峡召开，寻找到自己的“蓝海”。

　　做强渠道 位于通州品牌家纺一条街的艾莎家纺在销售渠道建设上下功夫。主管销售的陶总监介绍，今年公司正好成立10周年，为了降低成本，公司取消了10年庆典活动，让利给加盟商，原材料涨价但成品价格不涨。加盟商获利了，有的开二店、开三店，公司每月以新增6家加盟店的速度扩张。1–8月份销售业绩在4700万左右，是去年同期的1.35倍。

　　研发创新 在家纺“奥运会”上首次亮相的南通“染之韵”扎染，将中国传统工艺扎染运用到家纺产品上。董事长龚建军怀着试探的心情带去了15个成品，引来了数十个中外客商惊喜的目光。会后发出布样20多份，有一半已在洽谈之中。“客户很喜欢扎染的风格，我们将加强新品的研发创新，一定要光大本民族的东西”龚董事长深有感触。