2008：没有订单的圣诞季

　　范文靖(Yuki)是RooseveltGiftManufacturingCo.,Ltd的一名资深业务员，主要负责公司圣诞产品销往美国市场。往年的这段时间她总是特别忙碌，今年却犹如休假般悠闲。

　　“我是看似悠闲，急在心里啊。以前一直很庆幸自己负责美国业务，今年的业绩真不知道会怎么样了。”Yuki的语气透着无奈。

　　Roosevelt公司是厦门三大工艺品制造公司中的一个，主要业务是生产圣诞产品，美国是他们最主要的市场。

　　眼下这场愈演愈烈的金融风暴，正在把美国人的消费信心拖至谷底。

　　“每年都是这个时候确定圣诞产品的订单。往年的订单有几十万美金，今年眼下还没什么订单，真是少得太多了。”Yuki说。

　　高级货不畅销

　　“国内外的环境都不好，我们企业也是没有办法。原材料、汇率、国内通货膨胀，什么成本都在上涨。美国的市场又不景气，很多以前的固定客户今年都没有订单，这些零售商和进口商自己也抱怨销售无门啊。”

　　Yuki说：“公司也没有坐以待毙，上下都在想一些措施。但是大环境不好，自己的小变化很难扭转大势。”

　　以前Roosevelt公司的最小订单是5000-5999件，总额不能低于5000美元。现在他们把订单的规模一压再压，提高最小订单量。再就是尽量降低成本，以前做的都是“会笑会唱”的产品，现在尽量简单化。美国的客户更看重价钱低廉，贵的圣诞礼物在美国不一定畅销。

　　Yuki说他们也考虑过内销，但是利润上差了太多，销售渠道也相对复杂，并不是那么容易。

　　实际上，Roosevelt去年底就开始将市场逐渐转向欧洲，因为担心美国那边的货款收不回来。但未来，欧洲的市场恐怕也难以预期了。

　　中国出口商转向

　　Roosevelt公司的遭遇并不是个案。中国两大圣诞产品出口地之一的浙江义乌也正感受着阵阵寒意。义乌市中圣圣诞工艺品有限公司总经理何松平遇到了同样的困境。

　　他的公司主要生产和销售各种中高档圣诞树、光纤树、藤条、花环等。

　　何松平说：“往年到了10月份圣诞产品的订单基本全都出去了，今年的其他市场还好，但美国很惨，订单量少了一半。”由于他们的产品主要用钢材，成本增加了30%，自己消化一些，产品售价提高了15%。“现在主要是压低成本，简化设计。”

　　除了圣诞产品，今年初开始，义乌对美国其他产品的出口也开始出现大幅下滑。今年头三个月义乌对美贸易甚至出现了负增长。4月份开始虽然有所缓和，但是各个企业已经把目光投向了更多的市场，5月份开始，欧盟代替美国成为义乌市第一大出口市场。

　　这种情况不仅仅限于义乌，里昂证券最新发布的数据显示中国9月份的新出口订单量创有调研数据以来的历史最大降幅。

　　中国物流与采购联合会的数据也显示9月出口订单指数仅为46.4%。中采咨询认为，对美贸易还会进一步低落。美国金融危机一定会影响实体经济，时间长短尚难预料，在这种局面下，中国产品出口市场的多样化显得非常必要，如开拓中东、南亚、拉美等市场。